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中國盛唐干紅葡萄酒：盛唐美酒再炫盛唐風
 

【發生現場】 福建省福州市

【看商】 誠意商貿有限公司總經理　張誠

【看商簡況】誠意商貿有限公司是一家從事酒水銷售的大型商貿公司，該公司對代理產品的品質要求體現在企業的實力、經營理念、經營目標等方面。另外，還注重產品的特色化、個性化和代表性。

【市場行為】 中國盛唐干紅葡萄酒使用天藍色禮盒，黑色酒瓶，讓客戶得到高貴典雅的消費體驗。填補市場空白的同時，展現出了其獨特性。該公司秉承做代理不是讓自己滿意，而是要讓銷售人員和消費者都滿意的銷售理念。

【觀看體會】 該產品以“葡萄酒是盛世唐朝的生活語言”為推廣口號，定位于一款適合節日送禮、商務宴會的最佳佳釀。主推與各種鹵汁料理、野味和辣菜、醬鴨、鵝肝、紅燒肉搭配口感最佳，以其獨特的風格魅力深得消費者的喜好，引領中國酒莊酒新風尚。盛唐干紅葡萄酒作為國賓酒莊的主打品牌之一，借助國賓酒莊建設中國最大的葡萄酒莊群落的強大背景，包裝高端大氣，符合中高端市場的消費需求。

【操作心得】

誠意商貿有限公司代理產品前首先要了解市場，調研所在市場的未來發展趨勢，全面了解后才能放手去做。經過對市場的分析后，誠意商貿還會協助廠家拿出具體的市場開發規劃，對鄉鎮批發部開展優惠政策，深挖鄉鎮酒水市場潛力，同時針對消費群體采用買贈等促銷手段，吸引消費者的關注。

 

盛唐晚收甜白葡萄酒：穩扎穩打，立足根本
 

【發生現場】 湖北省武漢市

【看商】 普吉酒水商行總經理　王華生

【看商簡況】普吉酒水商行經銷批發蓬萊國賓酒莊旗下的多款紅酒，在消費者中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。

【市場行為】  盛唐晚收甜白葡萄酒是蓬萊國賓酒莊出品的系列產品之一，借助酒莊的良好口碑，立足產品本身，迎合喜愛甜酒口味的消費市場，制定了適應市場的銷售方案，并且不斷挖掘顧客的潛在消費需求。

【觀看體會】 該公司采取的策略是對省、市代理商進行區域市場保護，要求代理商資金充足，渠道豐富，無需代理費；對待加盟店，免費贈商標使用權，無需加盟費，首次進貨只需五萬起即可加盟，并給予大力支持，包括品酒會用酒支持、裝修風格設計、資金預算、市場評估與策劃，葡萄酒知識培訓，品酒會服務支持等。支持經銷商小批量進貨，減小資金壓力。另外，針對特殊客戶，數量達到一個柜以上，采取平臺合作模式。

【操作心得】

慎重選擇代理產品是普吉酒水商行市場銷售首要考慮的問題，該公司首先應對目標市場做出全面深入的調查，對經銷商的市場開發能力、信譽能力全面摸底。另外，還充分運用現代互聯網思維，發揮網絡工具作用，建立消費者數據庫。在銷售渠道中形成經銷商的品牌粘性，以此建立口碑和品牌。