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一邊是海水，一邊是火焰，銀基相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示：“銀基并沒(méi)有滿足于去年的盈利，要想保持長(zhǎng)期持續(xù)健康的發(fā)展，必須深入進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。而企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中不可避免會(huì)遇到陣痛，但銀基轉(zhuǎn)型的決心不會(huì)因?yàn)檫@種階段性的陣痛而改變。”

云平臺(tái)前置性基礎(chǔ)投入巨大是階段性虧損主因

對(duì)于虧損的原因，其實(shí)銀基在半年報(bào)中也簡(jiǎn)要做出分析：

第一方面是因?yàn)楣?yīng)商未能及時(shí)供貨，從而國(guó)際市場(chǎng)銷售較上年同期下降幅度過(guò)大。半年報(bào)中顯示：報(bào)告期內(nèi)，來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的收益占公司總收益71.6%（2015年同期：30.0%），來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的收益占公司總收益28.4%（2015年同期：70.0%）；國(guó)際市場(chǎng)收益較上年同期下跌74.0%至1.113億港元。

第二方面，云平臺(tái)前期一次性支出費(fèi)用較大，致影響當(dāng)期利潤(rùn)。據(jù)公開資料顯示：銀基從今年5月底便在全國(guó)各地推廣以B2B業(yè)務(wù)為主的云平臺(tái)，并招募城市合伙人共同打造。據(jù)銀基在半年報(bào)中披露：報(bào)告期內(nèi)，公司銷售及經(jīng)銷費(fèi)用約1.499億港元（2015年同期：0.733億港元），占公司收益約38.2%（2015年同期：12.0%），而費(fèi)用的顯著增加主要用于B2B活動(dòng)的廣告費(fèi)用、會(huì)議及宣傳費(fèi)用增加以及員工數(shù)目增加、薪金及工資上升。

顯然，銷售以及經(jīng)銷費(fèi)用比去年同期增長(zhǎng)一倍多，主要都用到云平臺(tái)上面。對(duì)于這塊成本支出，銀基內(nèi)部人士表示主要體現(xiàn)在以下4個(gè)方面：

第一，平臺(tái)地推成本。據(jù)記者從銀基方面了解到，云平臺(tái)目前已在全國(guó)200個(gè)城市建立合伙人體系，而幾乎大多數(shù)城市都需要舉辦一場(chǎng)幾百人的大型活動(dòng)去幫合伙人啟動(dòng)市場(chǎng)；在北京更是舉辦了近5000人規(guī)模的活動(dòng)。每場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、交通等各個(gè)方面，銀基都要投入人力、物力和財(cái)力，幫助合伙人啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

第二，市場(chǎng)拓展人員成本。銀基方面透露，“目前為止，為了協(xié)助合伙人拓展市場(chǎng)，銀基前前后后共計(jì)投入四五百人。幾乎每個(gè)合伙人所在的城市都設(shè)置了城市經(jīng)理，幫助城市合伙人一起拓展市場(chǎng)。”

第三，技術(shù)平臺(tái)及團(tuán)隊(duì)搭建成本。品匯壹號(hào)線上平臺(tái)技術(shù)開發(fā)搭建和線下物流服務(wù)等專業(yè)人才都是從天貓、華為、順豐等大企業(yè)高薪挖過(guò)來(lái)組建成的工作團(tuán)隊(duì)。例如，品匯壹號(hào)APP在各大應(yīng)用市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了iOS、安卓系統(tǒng)的全面上線。B端會(huì)員可以通過(guò)APP實(shí)現(xiàn)下單、物流跟蹤、傭金查詢等多種功能。整個(gè)APP全部由銀基的技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)制作，目前已經(jīng)迭代了多個(gè)版本。

第四，各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)線上活動(dòng)啟動(dòng)和傳播費(fèi)用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、中國(guó)日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中新網(wǎng)等在內(nèi)的幾百家主流媒體都對(duì)“品匯壹號(hào)•云合伙”進(jìn)行了報(bào)道，覆蓋受眾超過(guò)5000萬(wàn)人。

“急功近利，靠‘噱頭’來(lái)博眼球是不可取的。企業(yè)需要按照自身的戰(zhàn)略規(guī)劃去設(shè)計(jì)B端的功能，花費(fèi)時(shí)間去培育不同消費(fèi)階層的消費(fèi)者。”銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興曾明確表示。

而銀基管理層也對(duì)云平臺(tái)充滿信心：“云平臺(tái)目前已經(jīng)擁有11萬(wàn)優(yōu)質(zhì)終端會(huì)員，而且每個(gè)區(qū)域陸續(xù)都有回款，前期的戰(zhàn)略性投資是有價(jià)值的。新?tīng)I(yíng)銷模式為本集團(tuán)以至整個(gè)行業(yè)帶來(lái)莫大益處，我們未來(lái)將致力把品匯壹號(hào)B2B平臺(tái)打造成中國(guó)酒水行業(yè)最大的B2B平臺(tái)。”

銀基：云平臺(tái)沒(méi)有燒錢補(bǔ)貼流量

就酒業(yè)目前而言，B2B平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的邸達(dá)科技、酒仙網(wǎng)的酒仙團(tuán)、1919的隔壁倉(cāng)庫(kù)等。銀基的云平臺(tái)B2B業(yè)務(wù)目前情況如何？

銀基相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“目前酒業(yè)B2B模式層出不窮，各有長(zhǎng)短；但總的來(lái)說(shuō)，銀基B2B業(yè)務(wù)花的錢都放在模式推廣上面，而并非‘燒錢’補(bǔ)貼流量。200個(gè)城市的推廣費(fèi)用都是必須花費(fèi)，銀基力求把每一分錢都用在有價(jià)值的地方。”

據(jù)銀基方面最新數(shù)據(jù)透露：“目前通過(guò)地推活動(dòng)聚集11萬(wàn)終端會(huì)員，并且以每月數(shù)萬(wàn)家的量級(jí)遞增。在會(huì)員轉(zhuǎn)化率方面，高的時(shí)候達(dá)30%，平均超過(guò)15%。”

也就是說(shuō)，銀基在B2B業(yè)務(wù)方面的前置性投入所開發(fā)的小B端并不是“僵尸粉”，會(huì)員有回款、活躍度，對(duì)該平臺(tái)的價(jià)值有一定認(rèn)可度的。僅從B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，這對(duì)銀基繼續(xù)拓展是非常有利的。

除此之外，與其他B2B平臺(tái)相比，銀基相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為云平臺(tái)還具有這些優(yōu)勢(shì)：

第一，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。細(xì)數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營(yíng)，高端擁有茅、五、汾、國(guó)窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)及自主定價(jià)權(quán)；中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產(chǎn)品資源；除此之外還有十幾款進(jìn)口葡萄酒的全球總代理以及開發(fā)的預(yù)調(diào)酒。而隨著品牌集中化趨勢(shì)，茅、五、國(guó)等高端名酒獨(dú)家代理的優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯。而且，銀基把云平臺(tái)對(duì)B端會(huì)員敞開，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺(tái)。而合作伙伴的入駐也帶來(lái)大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補(bǔ)了云平臺(tái)的產(chǎn)品體系。這是其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的。

第二，行業(yè)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)基本有了共識(shí)，B2B創(chuàng)業(yè)者“對(duì)行業(yè)有深刻理解”被放在了第一位，其次才是擁抱新技術(shù)的能力，以及了解資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則。而銀基作為傳統(tǒng)酒業(yè)渠道大商再推出的B2B平臺(tái)，有兩大優(yōu)勢(shì)：第一，對(duì)酒水行業(yè)熟悉能抓住行業(yè)的“痛點(diǎn)”；第二，因其一直在與零售店打交道，比較了解終端的需求。

第三，服務(wù)優(yōu)勢(shì)。銀基專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將為商家進(jìn)行快速的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)的服務(wù)。

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“從銀基前期投入的成本結(jié)構(gòu)來(lái)看，云平臺(tái)的B2B業(yè)務(wù)目前在沒(méi)有流量‘補(bǔ)貼’的情況仍然能保持一定的活躍度，說(shuō)明這個(gè)平臺(tái)自身?yè)碛幸欢ǖ挠麧摿Γ辉偌由香y基的B2B業(yè)務(wù)是基于線上線下優(yōu)勢(shì)的集合，其前景仍然值得期待。”