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昨日晚間，怡園酒莊也發(fā)布消息稱，在12月合同期滿后，終止與合作13年的上海桃樂(lè)絲葡萄酒貿(mào)易有限公司（下稱“桃樂(lè)絲”）的合作。

從明年1月開始銷售

據(jù)了解，ASC將從明年開始銷售怡園酒莊產(chǎn)品，怡園酒莊昨日晚間發(fā)布的公告也顯示，與桃樂(lè)絲的合作將終止于今年，從明年1月開始，怡園酒莊將不再在桃樂(lè)絲的相關(guān)渠道進(jìn)行銷售。

而事實(shí)上，早在11月，ASC代理怡園酒莊相關(guān)產(chǎn)品的消息就在ASC經(jīng)銷商圈內(nèi)傳播，ASC在12月16日還針對(duì)經(jīng)銷商在北京舉辦了交流分享會(huì)。

或?qū)SC形成重大利好

山西怡園酒莊有限公司在1997年由香港企業(yè)家陳進(jìn)強(qiáng)先生創(chuàng)建，目前由他的女兒陳芳女士管理。這家酒莊坐落于山西省太谷縣，現(xiàn)葡萄園1000余畝，產(chǎn)能近3000噸葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)施，近年產(chǎn)量在150-200萬(wàn)瓶左右。怡園酒莊獲得了國(guó)際葡萄酒界的廣泛好評(píng)，其中包括著名的酒評(píng)家簡(jiǎn)西斯·羅賓遜（Jancis Robinson）、詹姆斯·哈萊迪（James Halliday）等國(guó)際權(quán)威人士以及《葡萄酒觀察家》等專業(yè)雜志。

而ASC成立于1996年，是中國(guó)目前進(jìn)口量最大的葡萄酒貿(mào)易公司，旗下代理有拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)等知名葡萄酒公司的產(chǎn)品。最早擅長(zhǎng)于高端酒店、餐飲渠道，后亦深耕傳統(tǒng)批發(fā)渠道與電商渠道。并作出為人稱道的業(yè)績(jī)。

據(jù)悉，怡園酒莊在中國(guó)最高峰時(shí)期年銷量達(dá)200多萬(wàn)瓶，即便現(xiàn)在可能有一定量的下跌，但仍會(huì)為ASC帶來(lái)上億元的銷售額。此次合作，對(duì)ASC無(wú)疑是巨大利好。

怡園酒莊與桃樂(lè)絲合作終止公告

或主攻餐飲、酒店渠道

不過(guò)，多名熟悉人士指出：由于怡園酒莊擁有較為完善的銷售系統(tǒng)。ASC與怡園的合作，或僅局限于餐飲、酒店渠道。

ASC的經(jīng)銷商之一，長(zhǎng)沙葡壹精品酒業(yè)的總經(jīng)理方奕表示：據(jù)他了解，怡園酒莊與ASC的合作更多在餐飲渠道層面，畢竟怡園在其他渠道有自己的團(tuán)隊(duì)，且已經(jīng)做的不錯(cuò)，但同時(shí)希望能夠開拓全新的、自己較為陌生的渠道。而ASC在這些渠道恰好比較專業(yè)，又需要一個(gè)國(guó)產(chǎn)酒品牌，怡園即借力ASC。事實(shí)上，怡園酒莊以前與桃樂(lè)絲的合作，也更多集中在餐飲渠道與部分零售渠道。

對(duì)此，筆者也跟怡園酒莊在山西省的銷售公司加佳怡園銷售有限公司相關(guān)人士聯(lián)系，對(duì)方表示：由于怡園酒莊旗下有自己的銷售公司從事分銷渠道的開拓，故ASC負(fù)責(zé)的渠道為酒店、餐飲渠道。

方奕指出：現(xiàn)在葡萄酒品牌在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)愈來(lái)愈細(xì)分化，就像TWE自己做傳統(tǒng)渠道，又將餐飲渠道給了美夏一樣。如今怡園也是如此。

ASC一直在尋找國(guó)產(chǎn)酒莊

在今年春糖會(huì)記者采訪ASC的CEO布魯諾·博德瑞（Bruno Baudry）時(shí)，對(duì)方就表示今年會(huì)考慮引進(jìn)一款國(guó)產(chǎn)精品酒，并表明以親身考察多個(gè)酒莊。值得12月與怡園酒莊牽手，該計(jì)劃終于水落石出。

但事實(shí)上，ASC并不是第一個(gè)涉足國(guó)產(chǎn)酒的外資葡萄酒公司。如前所述，怡園酒莊此前是由桃樂(lè)絲進(jìn)行銷售；美夏國(guó)際酒業(yè)則是寧夏迦南美地酒莊的總代理；保樂(lè)力加在寧夏收購(gòu)了賀蘭山酒莊；而酩悅·軒尼詩(shī)-路易·威登集團(tuán)則在寧夏直接投資建設(shè)了酒莊。在不少國(guó)產(chǎn)酒莊嘗試赴境外進(jìn)行推廣時(shí)，外資葡萄酒企業(yè)卻又紛紛涉足國(guó)產(chǎn)酒。

對(duì)于怡園酒莊牽手ASC的進(jìn)展，我們也將持續(xù)關(guān)注。