片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

改革要善抓主要矛盾。調結構要有具體方向，擴份額主要致力于單品的做大，控費用依靠科學的規劃、考核與落地。這些都需要一個前提，就是提振信心，擼起袖子加油干。由于諸多歷史性經營需要的原因，古貝春集團多年形成了品系繁、品種多的產品結構，導致在經濟新常態下單品沖擊力不夠強大，營銷費用偏高。2016年他們下定決心，花大氣力致力于調整產品結構，壓縮淘汰品種120個，使品系品種嚴格控制到2大香型3大品牌的幾十種產品，使單品進一步上量成為現實，品牌的沖擊力增強，品牌及渠道間內耗等維護費用大幅下降。

 

提振精神是最重要的“加油”

加油·2016的主題是古貝春集團在客觀認識2016年行業態勢，準確把握古貝春員工心態基礎上，于2016年初做出的全員精神提振的活動主題。從信心提振的精神準備到系列活動的謀劃落地，都按照這一主題貫穿全年。

打牢思想基礎。他們于年初、年中的總結部署會議及全年日常務虛會議上，堅持將“認清形勢，統一思想，增強信心，加油快上”作為交流主題，及時分析行業與企業發展形勢，努力尋找工作突破口與效益增長點，不斷強化全員信心，保持了上上下下良好的干事創業精神面貌。特別是在上半年實現營銷增收5.82%的基礎上，及時吹響“思想高度統一，隊伍高度穩定，步調高度一致”的“三高”號角，實現了全年業績的穩定增長。

強化典型引路。營銷精英的分享會、技術專家的報告會、古貝英才的表彰重獎等等，作為“加油·2016”主題活動中實施典型引路的創新舉措，同樣貫穿了2016年全年工作的年初、年中與年末，使全員在每個時期都能看到希望，增強信心，學有目標，干有標桿。

“思想是基礎，基礎不牢，地動山搖。特別是處于龍頭地位的營銷中心，營銷人員的信心保持是成就2016年度全年工作任務完成的重中之重，是最重要的加油。有信心才會有決心，有決心才會想辦法，離開這個基礎什么調結構、擴份額、控費用都是空談，更不可能得到徹底執行。”古貝春集團有限公司董事長、總經理周曉峰如是說。

調結構不單是去庫存

多年來，產品品種的豐富性、營銷形式的多樣性，以及市場格局的不斷擴大，使古貝春集團在連續十余年保持銷售收入高速增長的同時，產品的品類數量也急劇飚升。但隨著近年來白酒業整體產品結性構調整的需要，產品品系多雜的歷史優勢已不復存在，代之而來的是庫存過剩和品牌渠道維護等方面的不便。

2016年，古貝春集團持續發力，在產品結構上向精品化方向調整。一是品牌上大力削減諸多子副品牌，保護“古貝春”等主導品牌的“精品氣質”不受稀釋，全年逐步削減子副品牌120個。二是形式上堅決取締自營品牌，保持系列產品的“貴族血統”不受干擾。全年及以后不再開發并逐步取締價值5000余萬元的自營品牌。三是著力壯大主導品系，鞏固“拳頭產品”的“霸主地位”。通過一系列立說立行的舉措落地，該公司產品品系全面“瘦身”，產品品種較上年減少70%，庫存降低80%以上，產品周轉率提速近1周，而銷售收入卻實現快速提升。另外，產品結構的優化，品系的精簡，也最大可能地節省了人力、物力、財力，特別是不同產品間、不同渠道間的市場維護費用與人力成本都得到了較好的控制。

“這幾年都在講產品結構調整，但怎么調？關鍵是要明確調整的方向，那就是以市場需求為導向。很顯然，當下的白酒消費市場早已不同于前些年的高端及超高端市場消費，消費產品結構已經完成了向大眾化、中高端的轉變，同時，產品五花八門的多樣化消費也正在理性收攏。從這個角度上講，結構調整的目的不單單是為了去庫存，更重要的在于理清產品線，以更加適應市場需求的產品結構支撐市場營銷。”周曉峰表示。

“結構調整是個技術活，也是個力氣活。”周曉峰同時解釋，他認為任何一項改革都肯定會觸及利益的再分配，協調不好不僅會出偏差，甚至導致改革失敗。在產品結構調整上，特別是收攏產品線銷減品種上，既不能瘦身到無品可售，又必須痛下殺手。

“確實捏了把汗，砍過了頭怕銷售任務受影響，不砍又勢必影響長遠發展。必須在長遠利益與即得利益間找到平衡點，然后就是強勢推進，快刀斬亂麻。”周曉峰說。

依靠單品做大提升市場份額

周曉峰的汗沒有白捏。

2016年，古貝春集團的市場份額再次實現可喜擴大，年度營銷收入遞增8.8%，其中，核心和重點市場的占有率平均增幅不低于10%，這主要得益于產品結構調優后的單品上量。

“天上不會掉餡餅，擼起袖子加油干！這是總書記今年新年獻詞里說的。我們在力促單品上量，提升單品貢獻率上的主要做法也在于撲下身子下死手！”該公司執行總經理、主管營銷工作的趙殿臣介紹說，在做大單品上，他們一是堅持深化一線服務，狠抓終端建設，大力挖掘根據地市場潛力，在核心和重點市場堅持精耕細作，搶占市場份額；二是在措施上先后推行了婚宴政策、百年系列、洞藏系列等產品陳列終端生動化建設等；三是堅持讓利消費者、讓利經銷商，開展一系列有針對性的促銷推介活動，有效拉動了主導品牌古貝春百年系列等產品的終端動銷；四是在營銷渠道上提出并實施系列產品與營銷渠道的“大融合”模式，鼓勵打破渠道間、產品間人為因素形成的壁壘，打破界限，激發了市場活力；五是化零為整，鼓勵經銷商之間開展伙伴式合作，打造泛區域性“聯盟產品”，以擴大單品銷售。通過一系列措施的實施，古貝春系列單品大幅度上量，有4個系列主導品牌的銷售收入新晉級“千萬元級單品俱樂部”，實現銷售收入占到集團酒業全年銷售收入的57%。

單品做大，收獲的不只是營銷業績的增長，更是品牌影響力的擴大與提升，系列產品特別是“拳頭產品”的品牌形象強勢提升，“古貝春”百年老窖在諸多國字號殊榮基礎上，2016年再折“1985-2015中國白酒歷史標志性產品”桂冠。

控費用不只是增效益

“古貝春營銷中心近兩年的營銷費用控制成效是比較好的，2015年度較2014年度降了5000多萬元，2016年較2015年略有回升但控制在了合理區間，與銷售業績的占比基本沒有增高。這說明營銷運作的整體水平在持續提高。”在剛剛召開的年度股東會議上，該公司董事、副總經理、財務總監孫步東如此評價了該公司經濟運行工作。

該公司在營銷費用的管控上，近年來堅持從計劃制定入手，同時，強化分析與效果考核，從而將費用水平穩控在合理區間，平均使營銷費用在營銷業績中的占比降低50%以上。一是計劃制定時，費用指標嚴格與任務指標掛鉤，以費用占比銷售任務指標的比例核定全年費用額度；二是根據計劃額度全面評估單筆費用投入可行性，科學制定階段性投入計劃；三是強化費用投入后的產出效果考核，及時調整控制投入額度；四是根據投入產出結果實施年度考核，超出部分矛以處罰。

營銷費用水平的科學管控到位，不僅杜絕了不良支出，提升了利潤空間增加了效益，更體現整體營銷管理水平的提升，有利于實現營銷中心各公司間的公平公正，從而從另一角度提振營銷人員干事創業的信心和決心。同時，隨著營銷業績的增長與費用比例的下降，2016年該公司營銷人員的人均貢獻率至少增加了5個百分點，這也預示著營銷隊伍個人績效收入的增加和新年度工作干勁的進一步增強。