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一開始的文君酒是被LVMH寄予厚望的，這從其選擇大腕姜文來拍攝廣告片就可以窺測，其要打造的是一款“別具個性的白酒”。

也就是說，LVMH其實想打造一款“洋化的中國白酒”，就如同洋化的葡萄酒一樣，這些想法純粹的老外們天真地以為中國白酒市場也會和曾經的葡萄酒市場一樣，逐漸認識并認同這種“洋化概念”，而白酒也會憑借這些洋化的包裝走向高端之路。

于是，無論是廣告創意還是品牌推廣亦或是招商策略，文君酒走的都是有別于傳統白酒的新路。“我們做市場的方法和大部分白酒不一樣，我們從來不做大規模招商。” 此前，擔任文君酒總裁的葉偉才曾這樣對媒體表示。

2007年，LVMH出資2500萬歐元取得文君酒55%的股權，當時文君還只是個在四川省內銷售的地方品牌。后來，LVMH從產能、銷售渠道、產品定位等方面對文君酒進行了全面升級和大刀闊斧的調整。

而到現在為止，9年多的時間，文君酒的品牌力似乎還是未真正走出四川，即便是在其重點打造的廣東市場，也面臨渠道不足、品牌不暢的尷尬。曾有當地媒體報道稱，在廣東的多數煙酒店，此前進駐的文君酒大多已經下架，原因就在于其產品高端、渠道窄眾、銷售不力。

而對于其品牌傳播，有分析觀點認為，文君酒的品牌玩法有點兒像歐美市場的做法，但現實中的中國白酒消費更傾向多人場合，聚會暢飲為主，個人自飲為輔。LVMH一廂情愿地想把文君酒拉向優雅、放松和自由不羈的消費文化中，明顯有些格格不入。

可以說，文君酒沒有充分利用品牌背后的故事真正拉近與白酒消費者的距離。

洋酒巨頭們對待中國的白酒市場還是有些水土不服，而這種水土不服更多地體現在產品的塑造和品牌的定位上，無論是文君酒還是水井坊，它們的洋東家們都希望將其打造成中國白酒市場的高端甚至超高端品牌，賦予產品不一樣的品牌個性。但顯然，它們還是在用西方的思維做東方的白酒。

這即使不是南轅北轍也是一路坎坷。

劍南春將如何接盤？

顯然，以90870萬元的價格換手，LVMH還是賺了不少白花花的銀子。

文君酒會在劍南春旗下繼續走老路（定位超高端市場）還是另謀出路，重新定位新的價位區間？

有專家分析，接手后，文君酒或主打600～800元的價格區間來補充劍南春在這一價位上的不足和劣勢。

此前有未經企業方面證實的數據顯示，2015年文君酒銷售額不足1億元，由于銷售不振，很多地方市場已難覓蹤跡，文君酒逐漸成為邊緣產品。據了解，近幾年文君酒市場價格定位在600～1000元之間，但市場卻一直處于萎縮狀態，其根本原因就在于產品的價格和其背后的價值嚴重背離。

現在看來，LVMH掌管文君酒的近10年時間內雖然在品牌打造上花了不少心思，但從市場表現看，成效不大，所以，假如劍南春繼續將其作為高端品牌來運營，依舊有很大的市場風險。

目前，劍南春各主力產品聚焦的是200～500元的次高端價格區間，很明顯這一優勢價格區間對文君酒而言是“價格禁區”，而600～800元的價格帶對文君酒來說則根本不具優勢。那么，100～200元價格帶呢？如果聚焦在100～200元價格帶進行產品運作，文君酒還是有較高性價比的產品，但這卻幾乎完全背離了此前文君酒的品牌路徑。

是聚焦品牌還是選擇產品？是向上走高端還是調頭走中端？是硬著頭皮走老路還是另辟蹊徑走新路？

百億目標
 

不過目前來看，拋卻文君酒最終的價格定位不談，此次劍南春重新收回文君酒品牌的最終目的應該還是要為實現其2015年制定的百億目標做準備。

2015年10月27日，劍南春召開了“劍指百億共贏未來——2015劍南春百億南京高峰論壇”。會上，暫時主持劍南春日常工作的集團董事、副總經理喬愚發表致辭。據悉，劍南春在論壇上明確了“十三五”規劃，即：從2016年到2020年的5年期間，劍南春銷售規模將達到100億元。

據喬愚介紹，劍南春將一如既往地確定水晶劍南春為公司核心產品，將中高檔產品做成親民路線，努力穩固提升劍南春作為國內一線品牌的市場影響力，接下來，劍南春將結合新的商業模式和營銷策略，并且在強化唐文化的同時加強與消費者之間的直接溝通。

有觀點認為，劍南春的品牌定位與訴求一直沒有改變，劍南春在發展中不斷提升自己的品質，在長期的堅定努力中獲得了市場和消費者的肯定。

《四川劍南春股份有限公司董事會2015年度工作報告》顯示，2015年劍南春實現銷售收入34.56億元，同比增長8.85%；其中公司及控股公司實現酒業銷售收入17.3億元，同比增長3.9%。

分析認為，處于300元價格的水晶劍南春具有強勁的市場需求，也是企業內部最具性價比、具備次高端屬性的產品。甚至在部分區域市場，劍南春在這一價格的市場占比要高于洋河和瀘州老窖。

2016年，劍南春則推行深度分銷模式，開發各系列新品，占領不同價格帶，開發APP并推出適合網絡和移動終端銷售的新產品。

從目前的發展態勢看，劍南春的市場并沒有因為喬天明的原因受到太大的波動，在“喬天明+文君酒”雙回歸的帶動下，或許，劍南春會迎來一個新的發展周期。