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從最開始的針尖對麥芒、寸土必爭互不服氣，到當下的另辟蹊徑、融合競爭，酒仙網和1919之間的故事證明了那個商業世界的定律——沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

3月1日，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（830993，簡稱1919）對外發布股票發行情況報告書，宣布發行股票580.84萬股，募集資金2.04億元，并將于2017年3月6日在全國股份轉讓系統掛牌并公開轉讓。需要注意的是，這筆資金很大一部分要用于1919線下門店的布局。

而就在2016年年底，酒仙網電子商務股份有限公司（833919，簡稱酒仙網）B2B、B2C開放平臺正式上線，這個平臺的開放意味著將會與更多的品牌聯合，商家可與酒仙網共享資源、共享用戶、共享紅利。據悉，酒仙網開放平臺將與更多品牌聯合、提供更多精挑細選的美酒供廣大酒友選擇，以此來滿足更多酒友的買酒需求。

一邊是線上酒仙網開放平臺的逐漸模式化供應，一邊是1919線下店面體系的板塊化布局，盡管側重點不同，但同樣融合的是線上線下的數據和用戶資源，而最終的目的卻是一致的——為消費者提供更加便捷完美的購買體驗服務。

于是，相愛相克的兩大酒類電商巨頭似乎也上演了一場美輪美奐的“三生三世十里桃花”，兩極化發展也愈加明顯。

得門店者得終端

最開始的時候，酒仙網也想布局自己的門店網絡，并打出了自己的宣傳口號“讓想喝的美酒19分鐘送到您手上”，或許，在某些個別的城市，比如酒仙網重點布局的北京和山西一些城市，可以做到19分鐘送貨上門，但放眼全國，酒仙網似乎沒有能力做到。因為，沒有這么多線下的門店網絡布局，一句話，終端網絡不夠。所以，得門店者得終端，這也是眼下為何1919融資布局的主要原因。

對于展開此次定增募資的必要性，1919方面在公告中指出，隨著其在全國市場的快速擴張，一方面，公司需要進一步通過獨家戰略商品的開發，緩和廠家一線產品的價格競爭壓力，融洽廠家的新型合作關系，提升1919的產品整體毛利空間，讓利于終端門店合作者；另一方面，1919須加快一線、二線城市門店的快速布局，建立O2O體驗門店服務的區塊化競爭優勢。

在公告中1919方面對于此次募資所涉及的用途做了進一步說明。此次所募資金一方面將改善供應鏈結構以加強戰略商品開發，另一方面則作為流動資金，對一、二線城市直營店進行投入和補充。

據1919內部的數據顯示，1919現已開業門店總數為760家，2019年門店數量將達6000家，未來三年預計實現累計銷售額1730億元。而直營店渠道的擴張，使得1919在本次定增募資過程中將流動資金補充作為另一用途。據了解，1919直營門店單店平均投入在150萬元左右。1919此次將在新店員工的儲備、省級子公司運營、北京和上海總部的設立、品牌推廣、新店開設等方面需要流動資金9026.64萬元。

可以說，在線下門店的布局和擴展這條路上，1919CEO楊陵江是不遺余力的。就在去年年底，1919也發布公告稱，上海繽玖股權投資基金合伙企業（以下簡稱繽玖基金），首家募集基金用于1919的門店擴張，其中1個億用來購買1919的四川以外的80家直營店股權。

很明顯，楊陵江的目的很明確，就是要徹底控制住各地的門店。據《華夏酒吧》記者了解，現在1919新開的門店都是“直管店”，楊陵江稱這是借鑒了“麥當勞+假日酒店+海瀾之家”模式，投資人（以前是加盟商）當老板，1919當掌柜。“直管店”模式下，1919獲得了新門店的管理權，擴張速度也不比加盟模式慢。

開放平臺持續打造爆款

應該說，酒快到也是在致力于做酒仙網自己的線下門店布局，但這其實并不是酒仙網的優勢，酒仙網的長處在哪里？

在線上的眾多用戶和流量，應該也是酒仙網力推開放平臺的初衷。據悉，酒仙網開放平臺上線后，不僅能夠為酒企提供個性化電子商務產品及服務，從而提升賣家經營活動的良性競爭及更快發展，同時，酒仙網擁有1800萬用戶和精準的流量，可以讓合作商家開放入駐，入駐后商家可以實現自主運營、自主發貨、自由提款、與酒仙網共享千萬用戶，共享優質資源服務。

酒仙網董事長郝鴻峰也表示，只有平臺的開放才能打造一個更加完善的酒類電商生態體系。此舉旨在豐富酒仙網酒水品類，滿足用戶多維度的需求，并把龐大的用戶和流量貢獻出來，讓眾多商家共享。酒仙網升級開放平臺，是基于共享、合作、共贏的理念對商家開放入駐。

酒仙網開放平臺正式上線運營，是為酒企和品牌打造一個互利共贏的空間。在《華夏酒報》記者看來，這種開放平臺的推出更加有利于將之前酒仙網成名的“爆款”產品向下推向市場，向上推向廠家。也就是說，這種平臺推廣模式會使得爆款產品的推廣面和受眾面更加廣泛也更加多元化，從而為平臺商家及用戶提供更多元化的服務和酒品，打造更加完善的酒類電商生態圈。

就如同蘇酒集團（洋河股份）總裁鐘雨在酒仙網與蘇酒集團（洋河股份）共同主辦的主題為“為小目標喝彩 “洋河特曲”破百萬瓶慶典”酒會上說的那樣，洋河股份與酒仙網的戰略合作，不僅有利于雙方實現資源的優勢互補，建立持續、穩定的合作關系，更有利于雙方在產品開發創新、物流服務等方面拓展新的空間和價值，也給廣大熱愛洋河產品的消費者帶來更佳的消費和服務體驗。

正是因為酒仙網擁有大量會員和交易數據，依托大數據分析，酒仙網比普通酒企和酒商更了解特定消費群體的購物偏好，因此能夠在產品設計上給酒廠更多有價值的建議。

應該說，酒仙網開啟“互聯網+”，借助酒類電商在資本、運營、團隊、規模上的多重優勢，開發出適合網絡消費人群的專屬產品，破除互聯網轉型之路上的層層壁壘并與傳統產品和銷售渠道進行區隔，這種連續性的“爆款”之路正在受到越來越多廠家的關注和支持。

對比酒仙網和1919，個性化的路徑正在日益成熟，專注線下門店布局和持續打造互聯網爆款產品，正開啟了兩家巨頭之間從“雙峰對陣”到“雙塔奇兵”的精彩故事。