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4月25日，貴州茅臺與修正藥業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議顯示，雙方將在保健酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面深度合作，后繼打造新保健酒品牌。

白酒業(yè)第一巨頭與知名藥企的合作，給業(yè)界無限想象空間，實際上，發(fā)展多年而未能強勢破局的保健酒，正被茅臺寄予厚望——借此開辟子品系(或系列酒)第二戰(zhàn)場，改變過去那種單純依靠主品牌實現(xiàn)營收增長的狀況。

茅臺加速布局保健酒

此前一天，茅臺剛剛對保健酒的人事進行調整。

4月24日，茅臺集團股份公司原企業(yè)管理部主任王開馥任保健酒業(yè)公司黨委委員、書記、副董事長;保健酒業(yè)公司原黨委書記譚定鴻調任貴州茅臺集團健康產(chǎn)業(yè)有限公司(西豐公司)黨支部書記，兼任保健酒業(yè)公司副董事長;集團公司原深改辦常務副主任范志雄調任貴州茅臺集團健康產(chǎn)業(yè)有限公司(西豐公司)董事長，兼任保健酒業(yè)公司副董事長;張城不再擔任貴州茅臺集團健康產(chǎn)業(yè)有限公司(西豐公司)董事長。

將兩件事關聯(lián)，業(yè)界看到了茅臺加速布局保健酒的雄心，茅臺集團“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃將保健酒業(yè)務定位為重要新興業(yè)務，業(yè)內(nèi)人士曾估計茅臺保健酒公司年營收10億元左右。

對標五糧液黃金酒的茅臺白金酒曾被看作是茅臺保健酒戰(zhàn)略的重要一環(huán)，但其如同其他系列酒一樣，發(fā)展多年依然隱藏在主品牌的光環(huán)之后。

2013年6月，茅臺集團董事長袁仁國曾對外表示，按照茅臺集團的戰(zhàn)略規(guī)劃，集團未來5年內(nèi)希望再推動4家子公司上市，除了力推習酒公司在香港上市之外，茅臺保健酒公司位列其中。

2014年3月17日，在貴陽舉行的貴州國資委監(jiān)管企業(yè)產(chǎn)權制度改革三年行動計劃啟動暨推介會上，時任茅臺集團黨委書記陳敏表示，茅臺改革的整體思路基本已經(jīng)形成，主要是針對茅臺旗下的子公司進行，具體包含習酒公司、保健酒公司、物流公司、旅游公司等。

一方面被集團列入上市計劃，另一方面，成為茅臺產(chǎn)權改革的重點目標，保健酒公司在茅臺集團內(nèi)的重要性陡然提升。

身負兩大任務的保健酒公司在獲得內(nèi)部資源傾斜的同時，也在尋求借助外部力量和跨界資源提升影響力，修正藥業(yè)適時進入。

藥企+酒企，最契合的跨界

盡管跨界合作成風，但是一線酒企與一線藥企在保健酒領域的合作尚屬首次。

“‘北藥+南酒’、‘美酒+良藥’跨界攜手大健康，融合發(fā)展新業(yè)態(tài)，這是一次具有前瞻性、創(chuàng)新性、引領性的重大戰(zhàn)略合作。”茅臺集團董事長袁仁國在致詞中表示，這次戰(zhàn)略合作的成功，得益于國家實施“健康中國”戰(zhàn)略和發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的良好背景。

按照袁仁國的說法，茅臺、修正發(fā)展保健酒的戰(zhàn)略目標高度契合，本著資源共享、互利共贏的原則，融合修正集團研發(fā)優(yōu)勢和茅臺集團生產(chǎn)優(yōu)勢，共促保健酒品種更加豐富、品質更加優(yōu)良、品牌更加凸顯。

實際上，藥企與進軍酒業(yè)多有先例——天士力之于國臺酒，江中集團之于寧夏樸卡酒，但藥企直接聯(lián)合一線白酒企業(yè)進軍保健酒領域的則少之又少。

在此之前，茅臺酒之前也曾與其他藥企接洽聯(lián)合事宜：2015年5月，茅臺集團白金酒公司與隆力奇集團探討進行保健酒板塊合作。最終，茅臺選定了修正攜手共同布局保健酒。

修正集團在國家工信部公布的2015年醫(yī)藥工業(yè)百強榜排名中，名列全國制藥行業(yè)第三，中藥企業(yè)第一，銷售額575億元，利潤34億元。旗下斯達舒等知名藥品、保健品擁有較高的品牌認知度和美譽度。值得注意的是，早在2002年，修正集團就開始立項開發(fā)保健酒，在配方上有一定積累，具備快速上市和批量生產(chǎn)的條件。

修正集團董事長修淶貴指出，本次合作無論對白酒行業(yè)還是制藥行業(yè)都是一個大事件，因為兩家企業(yè)都是行業(yè)的領軍企業(yè)，強強聯(lián)合、美酒良藥，稀缺核心資源的有效對接融合必將開創(chuàng)跨界合作的新典范。

瞄準第二戰(zhàn)場

攜手藥企布局保健酒領域，茅臺不止追求跨界資源，更為重要的是，在一線白酒企業(yè)紛紛加碼保健酒或其他系列品系的當下，為自身開辟第二戰(zhàn)場，尋求營收增長的第二極。

另一白酒巨頭五糧液，顯然將“腰部新品”、系列酒作為實現(xiàn)增長的重要方向加以發(fā)展，2016年，五糧液股份公司明確制定了“雙百億”的營銷目標：即率先實現(xiàn)一個區(qū)域營銷破100億并打造系列酒銷售破100億的“雙百億”目標。

在保健酒大概念下，五糧液具有保健效用的“歪嘴”小酒頗受市場歡迎，年銷售額突破3億元，另一巨頭洋河也在2014年推出了主打健康效用的“微分子酒”。

瀘州老窖高度重視保健酒板塊，2011年瀘州老窖養(yǎng)生酒公司成立，并在2016年推出綠豆大曲等多款產(chǎn)品。2017 年1月23日，瀘州老窖股份有限公司以自有資金收購集團旗下養(yǎng)生酒業(yè)100%股權。同時發(fā)布了瀘州老窖養(yǎng)生產(chǎn)品戰(zhàn)略：主要由三大類型產(chǎn)品支撐，分別為功能性養(yǎng)生類、草本花果類以及道地食原材類健康白酒。

白酒巨頭要么對主品牌之外的系列酒寄予厚望，要么加碼保健酒，這勢必讓茅臺感受到壓力。盡管“飛天茅臺”增長之勢無人能及，但是茅臺集團自身缺乏有實力的“子品系”，缺乏實現(xiàn)第二增長極的基礎，這無疑會對長期戰(zhàn)略形成不利影響。

保健酒標桿產(chǎn)品的快速增長，也讓茅臺看到了這一領域的潛力——勁牌推出的毛鋪苦蕎酒，短短幾年就獲得巨大成功，2016年取得了近16億元的業(yè)績。

業(yè)界估計茅臺保健酒公司年營收10億左右，與勁牌相距甚遠，為集團的貢獻能力也不及其他一線酒企的系列酒。

但在修正加盟茅臺的保健酒戰(zhàn)略后，這一狀況或許很快得以改觀。

業(yè)界認為，修正集團的研發(fā)優(yōu)勢與茅臺集團的白酒生產(chǎn)優(yōu)勢，為雙方合作提供了技術支撐。修正集團研發(fā)力量雄厚，對于以中醫(yī)中藥為基礎的保健酒研發(fā)具有強大的支撐作用，可彌補茅臺集團在保健酒研發(fā)技術方面的不足;茅臺集團在白酒生產(chǎn)方面有大量專業(yè)人員儲備以及豐富生產(chǎn)經(jīng)驗，且白酒行業(yè)品牌地位突出、影響力顯著，能夠有效彌補修正白酒生產(chǎn)的短板。兩者相結合，將在保健酒界打造出一艘新的航空母艦，對保健酒格局產(chǎn)生深遠影響。