618不止成為名酒銷售熱度的試金石,更成為龍頭酒企實(shí)施電商化路徑的一個(gè)重要表現(xiàn)。茅臺(tái)與五糧液,借助與電商平臺(tái)的合縱連橫,展示了自身對(duì)于企業(yè)電商化路徑的清晰圖謀。
兩大龍頭的結(jié)盟
在酒類行業(yè)并峙而立的茅臺(tái)、五糧液,分別選擇了不同的電商巨頭作為戰(zhàn)略合作伙伴。在618期間,兩家酒業(yè)龍頭企業(yè),分別上演了與合作伙伴的一往情深。
2017年618年中大促,與京東戰(zhàn)略合作升級(jí)的白酒大王五糧液力挺盟友。為了給京東慶祝生日,助力京東618活動(dòng),五糧液不遠(yuǎn)千山萬水,運(yùn)貨車隊(duì)長(zhǎng)途奔襲33小時(shí),急行2200公里,為京東送到了1.6萬瓶五糧液1618,為京東大廈每位員工贈(zèng)送一瓶五糧液1618(50ML),作為小伙伴們的慶功酒。
京東618在酒水方面的表現(xiàn)沒讓五糧液失望,當(dāng)天五糧液憑借150%以上的增幅搶得今年618大促的酒類品牌冠軍。
五糧液與京東一往情深,茅臺(tái)和天貓?jiān)?18期間同樣表現(xiàn)出特殊情誼。
6月5日,貴州茅臺(tái)在官微(國(guó)酒茅臺(tái)官微)特別發(fā)布微博,為深化與天貓的戰(zhàn)略合作,53度飛天茅臺(tái)等經(jīng)典款在天貓618理想生活狂歡節(jié)期間持續(xù)供應(yīng)天貓茅臺(tái)官方旗艦店,更將發(fā)售2017年茅臺(tái)集團(tuán)雞年紀(jì)念款53度酒。
貴州茅臺(tái)豪氣萬丈供應(yīng)天貓的同時(shí),茅臺(tái)酒正處于全線供不應(yīng)求的狀態(tài),各電商平臺(tái)更是普遍缺貨,但茅臺(tái)卻拿出主力產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)天貓,讓業(yè)界對(duì)于兩者的戰(zhàn)略合作關(guān)系有了更深的認(rèn)知。
2016年8月,貴州茅臺(tái)集團(tuán)宣布與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云,茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó),茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳等站臺(tái),目前雙方已在云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈、平臺(tái)品牌治理、營(yíng)銷體系、支付金融、新零售等領(lǐng)域開展全面合作。
2014年6月5日,京東集團(tuán)與五糧液在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,京東成為五糧液戰(zhàn)略級(jí)合作電商平臺(tái)。據(jù)透露,雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作后,五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售,還在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。
2017年6月15日,京東與五糧液的關(guān)系再進(jìn)一步,雙方戰(zhàn)略合作延伸至用戶畫像、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)培育、品牌推廣、精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品研發(fā)等多個(gè)層面。
瞄準(zhǔn)大數(shù)據(jù)與新品
茅臺(tái)和五糧液,之所以選擇京東、天貓作為戰(zhàn)略合作伙伴,除了在這兩家電商平臺(tái)上設(shè)立品牌旗艦店之外,自然有著更多的“圖謀”。
信息化時(shí)代,大數(shù)據(jù)成為諸多企業(yè)的追求,五糧液與茅臺(tái)同樣如此。業(yè)界人士認(rèn)為,作為傳統(tǒng)釀酒企業(yè),相比京東、天貓,五糧液與茅臺(tái)在信息化技術(shù)層面相對(duì)欠缺,而在新的市場(chǎng)條件下,依托大數(shù)據(jù)系統(tǒng)可對(duì)消費(fèi)者需求、產(chǎn)品定位等進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)判。因此,傳統(tǒng)制造企業(yè)聯(lián)手有著大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)與技術(shù)背景的綜合電商,就成為一種明智的選擇。
袁仁國(guó)曾表示,茅臺(tái)正在全力打造全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)——“數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)正參與到茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)”。
2017年5月25日,在中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(數(shù)博會(huì))上,袁仁國(guó)明確表示:“茅臺(tái)電商公司要與阿里深度探討,利用阿里在‘互聯(lián)網(wǎng)+’、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算方面的優(yōu)勢(shì),加快發(fā)展,踐行線上線下一體化,營(yíng)銷服務(wù)零距離,推進(jìn)實(shí)施茅臺(tái)集團(tuán)物聯(lián)網(wǎng)云商戰(zhàn)略,確保幫助茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和智慧營(yíng)銷。”
早在2014年五糧液與京東初步達(dá)成戰(zhàn)略合作的時(shí)候,劉中國(guó)就表示,雙方將建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),尊重消費(fèi)者個(gè)性化需求并加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。而今年雙方深化戰(zhàn)略合作關(guān)系的時(shí)候,就將用戶畫像、銷售數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)定位納入其中,而這些內(nèi)容,無不與大數(shù)據(jù)息息相關(guān)。
產(chǎn)品合作也是龍頭酒企與電商巨頭聯(lián)手的方向之一,2014年京東與五糧液戰(zhàn)略合作達(dá)成之后,五糧液為京東打造了京東專供1618濃香型(618ml)白酒,這款酒價(jià)格定為818元,且在京東商城獨(dú)家銷售。
2017年的618,京東與五糧液聯(lián)合推出了“滿壇香”和“1618”兩款獨(dú)家定制產(chǎn)品,五糧液方面曾表示,將針對(duì)中高端和親民酒等不同檔次的產(chǎn)品定位,與京東聯(lián)合推出更多專屬產(chǎn)品。
而2016年8月3日,茅臺(tái)集團(tuán)與阿里巴巴合作開發(fā)由阿里巴巴冠名的“封壇酒”誕生,這成為茅臺(tái)歷史上第一壇專為電商用戶打造的“封壇酒”。
對(duì)此,業(yè)界認(rèn)為,未來五糧液與京東、茅臺(tái)與天貓(阿里),或?qū)⒁劳杏诖髷?shù)據(jù)系統(tǒng)及雙方合作框架,開發(fā)更多新產(chǎn)品。
在渠道與技術(shù)上深度結(jié)合
大數(shù)據(jù)代表了酒企借勢(shì)電商技術(shù)優(yōu)勢(shì)的最大方向。此外,在渠道以及諸多技術(shù)層面,五糧液、茅臺(tái)與電商巨頭也將有更多深度結(jié)合。
2017年5月26日,在2017中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開幕之際,茅臺(tái)與阿里再度齊聚貴陽并召開座談會(huì),雙方就戰(zhàn)略合作相關(guān)事宜進(jìn)行了進(jìn)一步溝通與交流。
貴州茅臺(tái)集團(tuán)電商公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理肖華偉發(fā)布相關(guān)合作報(bào)告:雙方規(guī)劃了未來合作藍(lán)圖,未來茅臺(tái)電商公司將充分借助阿里在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢(shì),為推動(dòng)茅臺(tái)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ),為傳統(tǒng)制造業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合樹立典范,力爭(zhēng)在2017年為茅臺(tái)集團(tuán)建成國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新零售的第一平臺(tái)。
這意味著雙方在新興線上銷售渠道展開深入合作,而另一方面,京東與五糧液都有向線下深耕的計(jì)劃,這意味著京東與五糧液以及其他酒企,未來可能會(huì)構(gòu)造線上線下一體化的新渠道。
根據(jù)京東的計(jì)劃,其5年內(nèi)要在全國(guó)開設(shè)100萬家便利店,這個(gè)目標(biāo)由新通路事業(yè)部擔(dān)綱。
日前,五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光也提出了五糧液面向終端的“百城千縣萬店”計(jì)劃,兩個(gè)戰(zhàn)略伙伴不約而同指向?qū)嶓w店,未來在終端會(huì)師合作的可能性大增。
渠道之外,線上支付、線上金融以及方位技術(shù)等也是酒企和電商巨頭合作的重要方向。
阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、合伙人兼阿里云總裁胡曉明希望,在茅臺(tái)與阿里下一步的合作中,應(yīng)著重于六個(gè)方面的項(xiàng)目:其中第四項(xiàng)是在支付領(lǐng)域形成專題項(xiàng)目組;第五項(xiàng)是利用區(qū)塊鏈技術(shù),建立信任體系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品防偽、可追溯、可查詢;第六項(xiàng)是共同研究平臺(tái)技術(shù)新課題。
6月15日,京東與五糧液宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級(jí),將在大數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、金融等方面展開更深入的合作,共同推動(dòng)中國(guó)白酒行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。雙方還正在積極探索聯(lián)合推動(dòng)“京東區(qū)塊鏈防偽追溯開放平臺(tái)”項(xiàng)目,該“平臺(tái)”具有數(shù)據(jù)不可篡改、交易可追溯、低成本、高效率、高安全性等特性,可溯源商品產(chǎn)地、采購(gòu)、加工、物流等信息。
未來消費(fèi)者在京東平臺(tái)上不僅可以通過訂單詳情頁(yè)查看產(chǎn)品的全程信息,更可以在產(chǎn)品到貨后,查詢所購(gòu)五糧液產(chǎn)品在水源地、發(fā)酵工藝、蒸餾技術(shù)、儲(chǔ)存環(huán)境、銷售渠道、物流運(yùn)輸、制作工藝等方面的信息。
業(yè)界認(rèn)為,電商巨頭在互聯(lián)網(wǎng)金融、在線支付方面具備成熟經(jīng)驗(yàn),在大數(shù)據(jù)、防偽等方面也具備極強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),茅臺(tái)、五糧液與電商巨頭的合作內(nèi)容,勢(shì)必引發(fā)業(yè)界效仿,成為未來酒企、電商合作的重要趨勢(shì)。