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2017年上半年，汾酒公司業(yè)績迎來突破性爆發(fā)。7月17日晚間，山西汾酒（600809）披露2017年半年度業(yè)績預(yù)增公告，山西汾酒預(yù)計2017年半年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比增加50%～70%。

汾酒公司2016年同期凈利潤為3.59億元，由此可測算今年上半年凈利潤將在5.39億元～6.10億元。汾酒公司解釋，本期業(yè)績預(yù)增的主要原因是：營業(yè)收入增加及加強成本費用的控制。

與此同時，汾酒集團半年數(shù)據(jù)也披露出來，根據(jù)媒體透露，汾酒集團上半年主要經(jīng)營指標(biāo)順利實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”：集團實現(xiàn)營業(yè)總收入85.91億元，同比增長11.95%。其中，酒類收入37.19億元，完成國資委年度考核指標(biāo)66.5億元的55.92%，同比增長38.95%。實現(xiàn)利潤總額8.7億元，同比增長95.13%；其中酒類利潤9.59億元，完成國資委年度考核指標(biāo)10.48億元的91.5%，同比增長79.13%。

自進入行業(yè)調(diào)整期，汾酒公司業(yè)績一直表現(xiàn)不理想。隨著行業(yè)“弱復(fù)蘇”的到來，清香型白酒領(lǐng)軍企業(yè)汾酒開始重拾復(fù)蘇之路，眼下，汾酒業(yè)績出現(xiàn)爆發(fā)性增長的數(shù)據(jù)，正說明公司在迎來新變化。

2017，汾酒起跑之年

汾酒的強勁復(fù)蘇在一季度就表現(xiàn)出來了。

進入2017年，得益于名酒企業(yè)高端酒的強勢反彈，大部分上市酒企都迎來復(fù)蘇勢頭。前三個月，國內(nèi)19家白酒上市企業(yè)，有16家在第一季度獲得了營收利潤的雙增長。最為人稱道是，今年一季度，“茅五”單季營收雙雙破百億，盡顯行業(yè)“領(lǐng)跑者”風(fēng)姿。白酒行業(yè)中第一家上市的酒企山西汾酒利潤大增近60%，重回高增長。

山西汾酒一季度營收達到21.81億元，利潤達到4.86億元，增幅更是迎來“開門紅”。1～3月，在營收方面，山西汾酒、貴州茅臺（600519）和水井坊（600779）三家的增速靠前，分別同比增長48.29%、33.24%、32.78%；凈利潤方面，沱牌舍得、山西汾酒、老白干酒的增速占優(yōu)，這三家凈利潤增速分別達到235.47%、58.70%、35.28%。

據(jù)券商調(diào)研報告分析，山西汾酒一季度渠道動銷表現(xiàn)良好，增速超人，其公司經(jīng)銷商信心有所加強，在產(chǎn)品線中，青花系列、金獎陳釀20年銷量較為突出，極大地帶動了業(yè)績增長。

改革釋放汾酒動力

汾酒本階段的強勁復(fù)蘇，得益于在產(chǎn)品、渠道、品牌上的綜合創(chuàng)新。但從根源上看，汾酒體制層面的加速混改，才真正釋放了公司發(fā)展動力。

這是汾酒強勁復(fù)蘇的重要動力。2017年，汾酒被選定為山西省“改革任期目標(biāo)責(zé)任書簽訂”試點，同時會議也提出了國企改革的種種“任務(wù)清單”。

2月23日，汾酒集團董事長李秋喜與山西省國資委簽訂《經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》。根據(jù)《經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，汾酒集團將在2017、2018、2019年收入（酒類）增長目標(biāo)達到30%、30%和20%；三年利潤（酒類）增長目標(biāo)達到25%、25%、25%。

對于這份責(zé)任書，李秋喜代表汾酒集團表達了破釜沉舟的勇氣，他稱，如因自身原因完不成2017年目標(biāo)任務(wù)，按照合同約定，將辭去董事長職務(wù)。

對此，山西省國資委也回報以巨大的誠意。國資委向汾酒集團下放了經(jīng)營方針和投資計劃、財務(wù)預(yù)算、人事權(quán)、投資計劃、薪酬管理等8項實權(quán)。

由此，汾酒集團混改進入加速度。上半年，汾酒集團確定了改革思想，提出了做強做優(yōu)做大白酒核心主業(yè)，聚焦經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)，靠做大蛋糕和提高質(zhì)量解決發(fā)展中的問題。集團各方面出現(xiàn)了調(diào)整，措施逐步落地，業(yè)績積極向責(zé)任增長目標(biāo)靠近。

汾酒集團放管結(jié)合，激活營銷機制，把“強激勵、硬約束”相結(jié)合的新機制作為營銷改革的突破口。汾酒公司召開責(zé)任書簽訂大會，重新與11戶涉及酒類經(jīng)營的單位簽訂了責(zé)任書；對機構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配、考核激勵、投資決策等12項權(quán)利進行了充分下放，制定出臺了《季度績效考核體系指導(dǎo)方案》《年度銷售激勵實施方案》等一系列辦法，充分激發(fā)了子公司的自主性、靈活性，同時也充分激發(fā)了業(yè)務(wù)人員營銷活力。

此外，汾酒引入契約化管理，創(chuàng)新營銷舉措。在汾酒銷售公司啟動試點改革，由汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理直接兼任銷售公司黨委書記和執(zhí)行董事，同時選拔一名熟悉銷售業(yè)務(wù)、市場經(jīng)驗豐富的年輕同志擔(dān)任總經(jīng)理。

上半年，汾酒銷售公司集體解聘汾酒銷售公司經(jīng)理層、部門負責(zé)人及基層干部職務(wù)，采用組閣聘任的用人機制，積極推行職業(yè)經(jīng)理人市場化聘用制度；繼續(xù)完善全國市場布局、合理配置營銷資源，進行資源聚焦和重點培育。一系列改革創(chuàng)新舉措實施到位后，各個層面營銷人員積極性高漲，帶動銷售業(yè)績強勁增長。

據(jù)了解，汾酒集團著眼于頂層設(shè)計的企業(yè)整體上市工作正在穩(wěn)步系統(tǒng)推進。體制機制改革列出了15項主清單、24項一級清單、35項二級清單，不僅明確了責(zé)任主體，還明確了規(guī)劃時間表。汾酒集團混改在加速，汾酒正迎來“強復(fù)蘇”。