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然而，作為當事方之一，向來高調的1919酒類平臺科技股份有限公司董事長楊陵江卻沒有轉發該文章，而是在微信朋友圈發文稱，“1919發展強勁，經營良好，將會保持獨立發展，并爭取在2019年左右獨立實現IPO，為所有1919投資者創造良好收益！1919的商業目標是成為全球最大酒類銷售平臺商，沒有任何投資上游和品牌的計劃！1919將繼續致力成為消費者和廠家之間的最佳交易平臺！將保證平臺的獨立性和公平性！繼續為消費者、各戰略伙伴和品牌提供更有價值的服務！”

文中不斷被強調的“獨立”二字，顯然是在說明1919并不打算讓控股權旁落。1919多位中高層人士在被問及這一傳聞時，也都表示“不可能被收購”。由此看來，“五糧液控股1919”之說似乎并不成立。

然而，空穴來風，未必無因。在這一傳聞的背后，我們能夠讀出哪些市場信號？

五糧液：新班子新氣象

之所以會有并購傳聞出現，或許與近期五糧液和1919之間的頻繁互動有很大關聯。

7月17日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光和五糧液股份有限公司黨委副書記、董事長劉中國在調研成都終端市場時，曾專門造訪1919。不到一個月之后，1919董事長楊陵江又帶領公司高層親赴五糧液商談。

為何兩家企業近來有如此密切的互動往來？從楊陵江的微信朋友圈上也許能夠看出一些端倪。

4月5日，楊陵江在朋友圈曬出一封署名為五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光和五糧液股份有限公司黨委副書記、董事長劉中國的感謝信，并表示“上周我去宜賓拜見了五糧液各位新老領導，發現五糧液正在蓄積各方面能量，即將發起一場齊心協力的大變革，祝福五糧液！”隨后在7月4日，楊陵江又轉發李曙光拜訪四川發展（控股）有限責任公司共議戰略合作的消息，并稱“五糧液新班子完全是新氣象”。

事實上，近期與五糧液有密切互動的不只是1919。五糧液新任董事長李曙光自履新以來，工作行程可說是馬不停蹄。6月7日拜會中國酒業協會，6月10日拜訪位于阿斯塔納的中國駐哈薩克斯坦大使館，6月11日走訪調研烏魯木齊市場終端建設，6月13日召開北京市場銷售工作會議，6月14日拜會中國食品工業協會，6月15日拜訪京東總部……僅在成都終端市場，李曙光就先后于7月17日和8月11日兩次深入調研。此外，他還與四川發展、廣藥集團達成戰略合作意向，并攜手中國酒業協會、電子科技大學、浪潮集團成立中國酒業大數據中心。

如此高密度地與業內外各方力量互動，正好印證了楊陵江所說的“五糧液正在蓄積各方能量，即將發起一場齊心協力的大變革”。

楊陵江口中這場“大變革”與五糧液近期提出的“二次創業”不謀而合，其具體思路是通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位，目標是在“十三五”期間打造千億集團，其中酒業貢獻度達到60%，即實現600億規模。

以“二次創業”作為新起點，還有新班子帶來的新氣象，1919又是五糧液主要運營商之一和酒類零售業代表企業，雙方在這場“大變革”的背景下密切互動，似乎也在情理之中。

1919：專業零售和數據優勢凸顯

近期與1919頻繁互動的也并非只有五糧液一家。

7月25日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司與1919正式啟動大數據營銷深度合作。雙方將聯合首發醬香新品，屆時1919將依托自身大數據資源，通過會員畫像技術，為茅臺醬香酒提供重點消費區域、高購買能力、高消費頻率、消費商品品相和消費場景需求等相匹配的用戶大數據，實現消費者精準營銷。

再早一些，今年春季全國糖酒會期間，洋河股份與1919達成戰略合作，由1919專銷其戰略新品“金洋河”和“洋河頭曲”，楊陵江還揚言要讓這兩個單品進入川酒市場銷量前五。然而，在賣酒之外，洋河股份看中1919的還有其精準營銷能力。根據合作協議，1919將為洋河股份提供大數據服務，基于洋河需求提供會員的購買能力、消費頻率、重點消費區域、消費商品品相、消費習慣等精準數據，雙方將在重點區域市場開展精準有效的會員營銷。

作為一家在酒類連鎖領域深耕近20年的企業，1919目前已成為酒類專業零售的領跑者，去年營收實現28.87億元，增速高達141.27%，全國門店數881家，2017年門店目標翻一番，計劃實現2000家，2019年力爭達到6000家。在門店數量和銷售規模不斷擴張的同時，1919作為專業酒類零售平臺所擁有的客戶數據信息優勢，也成為其廣受廠家青睞的新經濟增長亮點。

近期，中金公司發布報告稱，看好1919未來發展前景，預測在未來5至10年，1919門店有望達到10000至20000家，銷售規模有望實現395億至790億元。針對這一預測，楊陵江回應稱，“2017年，為優化內控管理系統，暫緩開設新店，900多線下店（上半年僅增加60家），主要靠老店成長性增長，上半年20億，預計全年60億到70億；2021年，1919目標：管理門店超過10000家，城市合伙人超過2000戶，會員達5000萬，銷售目標1000億。”

不斷擴充的規模效應，讓1919在大流通產品議價以及專銷產品和個性產品開發上，擁有更多的話語權和發展空間，這對1919盈利能力持續提升和未來進一步擴張有著重要意義。基于1919的戰略規劃和當前發展勢頭，放棄獨立發展同時交出控股權的可能性非常小。與五糧液近期動作相似的是，1919也在蓄積各方能量，與茅臺、五糧液、汾酒、洋河、古井貢等巨頭企業均互動頻頻，未來發展勢能仍在放大。

猜想：五糧液與1919深度合作形成優勢互補

一個是擁有新班子新氣象正在廣納各方力量展開“二次創業”的白酒龍頭，一個是始終保持強勁發展和開放合作態度的酒類零售新巨頭，兩家又同為四川企業，未來是否會在原有合作的基礎上進一步縱深，在外界看來仍有許多想象空間。

從雙方資源優勢互補來看，李曙光上任之初曾在五糧液股份公司運營商代表工作會議上表示，五糧液將依托財務公司和資本優勢，強化資本運作，創新金融服務，特別是在產業鏈金融方面，加大對上游供應商和下游經銷商的融資服務。與之相契合的是，1919于今年全面啟動的基金直管店模式。

截至2016年末，1919遍布全國的881家門店中，直營店有141家，占比16%，直管店740店，占比84%。隨著1919基金直管店模式啟動，未來1919直營店比例可能會進一步降低，更多的基金直管店將取代直營店和個人合作門店，成為支撐1919全國版圖快速擴張的主要支點。

相較于自籌資金開設直營店和招募個人門店合作者，擁有更穩定資金來源和理性盈利預期的基金合作方，對于快速擴張中的1919保持門店結構穩定、整體架構理性發展有著更為積極的意義。

除了在融資方面擁有合作空間外，1919作為酒類渠道變革的代表企業和酒類新零售領跑者，其終端零售能力和渠道變革經驗，對于正處在大變革中的五糧液渠道轉型有著積極的促進作用。

五糧液董事長李曙光曾明確表示，要大力實施“百城千縣萬店”工程，即在上百個大中城市、上千個重點區縣，啟動上萬家高質量的核心銷售終端建設，以此優化渠道結構，實現五糧液向終端營銷轉型。在終端體系建設中，五糧液還將導入大數據應用，建立基于消費者、經銷商、銷售人員、終端門店的大數據信息管理系統。

無論是終端門店建設，或是大數據信息管理，1919通過近20年的摸索，早已積累了諸多領先于酒類行業的管理經驗，這對于五糧液渠道轉型而言，無疑是重要的可借鑒資源。雙方資源的優勢互補，使得兩家深入合作有著順理成章的良好前提。一旦達成合作并落地，對兩家企業未來進一步提升以及中國酒業格局都將會形成高強度的影響。

由此來看，盡管“五糧液控股1919”之說并未得到證實，但雙方在資金、渠道等方面借助深度合作形成優勢互補，仍有較大的可預期空間。