分析:規上白酒企業利潤全國第7,官方指出豫酒三大問題
《河南省酒業轉型發展行動計劃(2017~2020年)》(以下簡稱《計劃》)中提到,2016年,全省規模以上白酒企業133家,實現產量117.5萬千升,居全國第2位;實現銷售收入328.9億元,居全國第5位;實現利潤27.83億元,居全國第7位,先后培育出以仰韶、宋河、杜康、賒店、寶豐、張弓、皇溝等為代表的白酒品牌。
《計劃》也指出了河南省酒業的三大問題。一是群體大,個體小,無一家銷售收入超過20億元的酒類企業。二是產品多,品牌少。三是價格低,貢獻小,單個企業平均利潤為全國平均水平的42%;省產白酒占河南省消費市場不足30%,全國100多家白酒企業在河南省設立辦事處,擴大營銷、搶占市場。
目標:通過5~10年的努力提升豫酒的市場份額
對于豫酒的發展目標,《計劃》中列得很清楚,就是通過5~10年的努力,建設全國重要的優質酒生產基地、中國白酒文化基地。
眼下到2020年,為優化存量、提質增效階段,省產白酒在省內市場份額提高15個百分點以上,突破40%;噸酒價占全國平均水平的比重提高15個百分點以上,突破80%;入庫稅收接近50億元。
到2025年,為持續提升、做優做精階段,省產白酒在省內市場份額再提高20個百分點以上,超過60%;噸酒價占全國平均水平的比重再提高20個百分點以上,超過全國平均水平;入庫稅收突破100億元。
亮點:扶持豫酒品牌河南省準備這樣做
河南省將遴選5家產權明晰、創新能力強、發展前景好的白酒企業,實行動態管理、重點扶持。《計劃》提出到2020年,培育1~2家年銷售收入突破30億元的大型企業集團,3~5家年銷售收入超20億元的優勢企業;扶持1~2家白酒企業上市。
要著力培育1~2個在全國有市場影響力的豫酒領軍品牌,打造豫酒核心品牌和超級單品。同時,全省要組織開展豫酒“五朵金花”“五大好酒(大單品)”“五大酒商”評選活動,每年按規模、效益、稅收和投入等指標進行排名,對升級晉位明顯的給予獎勵。
要實施大單品戰略,聚力發展中高端大單品,重點擴大中檔產品市場份額,加快開發一批100~300元/瓶的中檔白酒,積極開發高端白酒,鞏固提升50元/瓶左右的大眾消費產品,適應不同收入群體消費需求。同時,河南省支持重點酒企培育推廣超級單品,集中優勢資源,打造1個10億級大單品、3個左右5億級大單品,形成豫酒品種群。
河南省要組織豫酒品牌推介,聯動開拓重點市場、潛力市場,在機場、高鐵站、高速公路服務區及沿線規劃建設豫酒品牌形象展示店、廣告牌。省內新聞媒體要采取多種形式宣傳豫酒名優產品,在播出時段、刊登版面上給予優先安排。
河南省倡導“河南人喝河南酒”、“豫商賣豫酒”,各級公務接待活動要按照規定使用地方酒。同時引導豫酒與豫菜、豫茶、豫旅相結合,加快開發以豫酒文化為主體的旅游商品、紀念品,在餐飲服務業推介省內酒類品牌。