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日前，京東集團CEO劉強東宣布，京東未來五年將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半在鄉村。京東的這一戰略決策，與酒業今年來關于渠道下沉和鄉村鄉鎮等市場消費升級的巨大紅利不謀而合，似有“搶蛋糕”的嫌疑。細思極恐，隨著100萬便利店的落地，相信很多酒企酒商的命運將被改寫！

京東要干100萬家便利店，下鄉和你“搶蛋糕”

這一次，劉強東要“進村”了！在100萬家京東便利店的計劃中，其中50萬家將扎根鄉村。

有數據顯示，中國目前行政村數量超過68萬個，鄉村常駐人口5.9億人，這也意味著未來大多數行政村將擁有一家京東便利店。之所以向農村進軍，其背后是京東對于鄉村市場的看好，對于傳統的酒類流通企業來講，京東便利店要來搶蛋糕！

根據官方信息顯示，京東便利店分為100%進貨和部分進貨兩種模式，店主在京東掌柜寶下單，由京東負責物流配送到店。100%從京東進貨的將得到更多市場活動等方面的支持。京東便利店還會采取加盟模式，其采取零加盟費、零管理費、零培訓費，只收取質保金，店主必須承諾店中經營的商品100%保真，“假一罰十”。門店經營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔，店主需要具備營業執照。產品方面，京東便利店目前規劃經營的主營品類是快消品，3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付傭模式。

鄉村市場的巨大潛力無疑是推動京東進行如此大規模布局的重要因素。在城鎮化、鄉村經濟發展和農民收入的增加和的背景下，占據總人口一半的鄉村的正釋放巨大的需求，同時消費升級趨勢也更加明顯。

對此，國家發改委綜合司副巡視員趙立東曾表示，鄉村消費升級潛力巨大，目前城鄉居民消費支出差距達到2.4倍，差距就是潛力。近年來，在鄉村寬帶和城鄉雙向流通網絡等基礎設施改善，農民收入增長持續快于城鎮居民的帶動下，鄉村消費增速持續快于城鎮。

鄉村市場的巨大市場潛力也得到了酒類企業的關注，已經成為必爭之地，企業紛紛通過產品和渠道下沉來向鄉村市場滲透，競爭也早已經從熟知的低端光瓶酒向更多產品競爭深化。此前，有媒體報道在市場上風頭正盛的進口啤酒已經在部分鄉村市場開始受到追捧。

這些酒類企業將受到影響，你準備好了嗎？

試想一下，一下子多出來100萬個競爭對手是什么感覺？京東100萬便利店未來落地之后，對于酒類流通企業和生產企業來講都將產生巨大的影響，甚至將對于現有的酒類流通格局產生沖擊和變化。

1、二批商等分銷商市場空間受壓縮

傳統的鄉村零售分銷渠道存在著層級多、反應慢、不透明、不可控等問題，積弊已久，而按照京東便利店的發展計劃，更多的是對現有夫妻店等小型零售商的整合，由京東為其提供產品、培訓、服務、金融等一系列支持。這也意味著，被整合的小零售商將不再需要從二批商等分銷商進貨，或者減少進貨數量，從而壓縮了其市場空間。

從鄉村市場來看，京東提供的優質的酒品、規范化的服務同樣將改變鄉村消費者的消費習慣，同樣將對當地的零售商、經銷商產生影響。

2、鄉村酒類流通結構或將迎來巨變，區域性品牌生存壓力增大

在人們的傳統印象中，鄉村市場消費的白酒就是光瓶酒、各類地產酒等產品，價格從幾元到幾十元不等，價格越低、包裝越精美則銷量更高。未來，隨著京東便利店的加入，這一格局或將得到顛覆。

眾所周知，京東酒水銷售規模已經在酒類電商中占據較大比例，與包括茅臺、五糧液、洋河等在內的眾多酒類企業都建立了合作關系，并且還建立了海外直采等特殊渠道。基于這一“上游優勢”，未來隨著京東將其導入便利店，這意味著具有品牌優勢的一二線和區域強勢酒類品牌將獲得直接進入具體市場的“門票”，改變鄉村消費者的消費習慣和品牌認知情況，在中高低端全價格段與現有品牌產生直接競爭，從而改變現有的流通結構，極大壓縮以低端市場為主的地產酒品牌。

3、酒類連鎖競爭加劇

在現有酒類流通格局和“新零售”大潮之下，連鎖業態在酒行業蓬勃發展，形成了眾多知名的全國性、區域性連鎖品牌。在京東100萬家便利店的版圖中，同樣將產生競爭。

對比來看，京東便利店具有批量采購帶來的價格優勢、全國性的產品優勢、京東的品牌背書，對于消費者的吸引力要高于傳統的酒類連鎖，這將對于以零售為主的傳統便利店和酒類連鎖產生直接市場競爭。

從上游企業來看，京東龐大的采購額、全國化的市場布局、村村“通”的毛細網絡布局都是巨大的優勢，因此將吸引更多的上游企業與其合作，從而減弱酒類連鎖與上游企業合作的深度與廣度。此外，對于加盟類連鎖來講，京東便利店的優勢同樣將對其招商工作產生巨大競爭。

綜上所述，京東便利店無論是100萬家的總數還是在布局鄉村市場的50萬家，都將對于現有酒類流通格局產生巨大沖擊：

二批商等分銷商需要抓緊時間轉型，緊跟酒類流通格局變化，衍生新的業態，或者加強與上下游的緊密關系，提高服務質量，鞏固市場優勢；

區域性品牌和現有的鄉村市場為主的酒類品牌如何搶占消費者的心智、強化市場占有率是焦點工作，只有做好了這些工作，才能夠抵御外來渠道和產品的競爭；

酒類連鎖與平臺商最大的區別就是“垂直專業化”，因此要提供更加專業化的服務，在定制、團購等多個方面建立不對稱優勢。

劉強東能不能干成，趨勢都已經到來！

劉強東100萬家京東便利店的觀點一經發出，也引發了分析人士認為這一計劃可能“不大靠譜”。然而真實的情況是，京東正以前所未有的重視程度推動這一計劃的實現，同時，互聯網電商的下半場，不僅僅是京東，包括阿里巴巴、蘇寧都不斷加碼鄉村、城鎮市場，越來越多的競爭者正在加入。

據了解，百萬家京東便利店計劃由京東集團一號項目——新通路事業部負責，足見對于這一戰略計劃的重視，這也勢必推動京東集團全力推動這一計劃的實現。一個可以佐證的內容就是，京東便利店計劃的發布正是通過劉強東本人的社交媒體發布，目前也已經有店面進行試水，而據劉強東透露，京東還有一個保密項目，正是線下線上融合的項目，相信未來也將是有力業務支撐。

實際上，京東并不是個例，看到鄉村市場的巨頭并不是少數。早在2014年，阿里巴巴在上市之初就宣布啟動鄉村淘寶“千縣萬村計劃”，目標建設建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，并預計2016年鄉村電商交易額超過4600億元。目前全國大部分鄉村都已經有了“鄉村淘寶”，包括一線品牌在內的酒類產品早已經可以通過代下單和終端展示的形式進入鄉村市場。

另外一家互聯網巨頭蘇寧顯然也不甘寂寞。2016年，蘇寧控股集團董事長張近東則表示，鄉村電商是一個十萬億級規模的市場。此外，蘇寧也有龐大的鄉村市場發展計劃。據媒體報道，遍布鄉村市場的蘇寧易購直營店在全國范圍已開設2000多家，年內預計新開直營店1000家，謀劃總體規模超過3000家。

電商大佬口中的“互聯網電商下半場”，也是新常態下酒類流通格局轉變的“下半場”，京東、阿里巴巴、蘇寧都已經走在了前面，對于酒行業來講，如何抓住這個趨勢，又如何應對這個趨勢，才是決定未來發展的關鍵所在。