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花冠集團(tuán)60周年啟幕禮盛開(kāi)濟(jì)南
來(lái)源:《華夏酒報(bào)》  2018-01-31 13:58 作者:段文卿
1月23日上午,“邁向新甲子 共贏大未來(lái)”花冠集團(tuán)60周年啟幕禮暨高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟合作峰會(huì)在濟(jì)南舜和國(guó)際酒店舉行。

金雞報(bào)捷去,錦犬送春來(lái)。

1月23日上午10:00,“邁向新甲子,共贏大未來(lái)”花冠60周年啟幕禮,在泉城濟(jì)南舜和大酒店隆重舉行,山東省白酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜祖模、山東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭友武、花冠集團(tuán)黨委書(shū)記劉法來(lái)、花冠集團(tuán)董事長(zhǎng)劉念波、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)楊光,以及來(lái)自于全省各地的精英經(jīng)銷(xiāo)商代表、供應(yīng)商代表、高端消費(fèi)領(lǐng)袖代表、新聞媒體記者、花冠集團(tuán)各事業(yè)部團(tuán)隊(duì)共計(jì)2000余人參加了本次盛會(huì)。

會(huì)上,花冠集團(tuán)董事長(zhǎng)劉念波首先致歡迎辭。山東省白酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜祖模、山東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭友武分別致辭,花冠集團(tuán)創(chuàng)意總監(jiān)李言發(fā)表了題為《邁向新甲子,共贏大未來(lái)》的主旨演講,首次公布《2018花冠綻放計(jì)劃》;中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、北京正一堂戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃公司董事長(zhǎng)楊光做了主題為《消費(fèi)升級(jí)新時(shí)代、品類(lèi)建設(shè)贏未來(lái)》的主旨演講。

會(huì)上,“甲天下、柔酒大師、大師級(jí)柔8、儲(chǔ)15、一生摯愛(ài)(onedear)”等花冠集團(tuán)多款戰(zhàn)略產(chǎn)品還進(jìn)行了集中展示,花冠集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同啟動(dòng)集團(tuán)60周年儀式。

60載時(shí)光陳釀

花冠領(lǐng)軍魯酒創(chuàng)新篇

從1958年成立以來(lái),花冠人一直秉承“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的宗旨,精心于把酒釀好,特別是1999年改制以來(lái),花冠踏上了飛速發(fā)展的征程,到今天在競(jìng)爭(zhēng)激烈的山東白酒行業(yè)中,花冠儼然已成為魯酒領(lǐng)軍企業(yè)。

上世紀(jì)90年代后期,魯酒整體發(fā)展走入緩慢期,但從那時(shí)起,花冠集團(tuán)高層卻審時(shí)度勢(shì)、抓住時(shí)機(jī),通過(guò)一系列的戰(zhàn)略舉措實(shí)現(xiàn)了企業(yè)迅速崛起。

花冠集團(tuán)董事長(zhǎng)劉念波分析說(shuō),花冠集團(tuán)正是通過(guò)四個(gè)調(diào)整來(lái)解決企業(yè)面臨的三個(gè)不匹配,從而實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng):一個(gè)酒企的危機(jī)通常是三個(gè)不匹配引起的,即生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售量的不匹配、人才成長(zhǎng)速度和企業(yè)成長(zhǎng)速度的不匹配、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和銷(xiāo)售管理能力的不匹配。面對(duì)三個(gè)不匹配,花冠的解決之道是調(diào)整人才結(jié)構(gòu)、原酒儲(chǔ)存能力與儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

從2003年到2010年,花冠進(jìn)入了做大做強(qiáng)的資本運(yùn)營(yíng)階段,產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。先后并購(gòu)了御思香、曹州老窖、江蘇大風(fēng)歌等酒企,成為了山東最大的糧食酒生產(chǎn)基地之一。從2009年至今,花冠進(jìn)入新的發(fā)展階段——知識(shí)管理和集團(tuán)平臺(tái)化管理系統(tǒng)階段。市場(chǎng)布局上也面向全省,試點(diǎn)全國(guó),花冠正向“學(xué)習(xí)型、價(jià)值型、集團(tuán)型”企業(yè)進(jìn)軍。

近年來(lái),花冠實(shí)行“邊布局、邊突破、邊發(fā)展”的“三邊政策”,以菏澤、濟(jì)寧為基礎(chǔ)市場(chǎng),以濟(jì)南、聊城、日照為新核心市場(chǎng),以棗莊、臨沂、青島、淄博、德州、東營(yíng)、萊蕪、泰安為布局型市場(chǎng),目前已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了“全省化布局”目標(biāo)。

在技術(shù)層面,花冠目前擁有“一站一院”(中國(guó)白酒大師工作站和中國(guó)白酒研究院);在技術(shù)能力上,花冠擁有中國(guó)白酒大師1人,有國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委8人,有省級(jí)白酒評(píng)委13人;在生產(chǎn)規(guī)模上,花冠擁有釀酒發(fā)酵池12000個(gè),年產(chǎn)量可達(dá)2萬(wàn)噸,儲(chǔ)酒能力達(dá)到10萬(wàn)噸。

在平臺(tái)層面,花冠擁有花冠·國(guó)花酒莊,花冠集團(tuán)斥資1.6億打造的國(guó)花酒莊將成為中國(guó)白酒、魯酒的品牌和文化傳播中心,致力于弘揚(yáng)中華白酒文化、酒莊文化、儲(chǔ)酒文化和齊魯文化;此外,花冠堅(jiān)守16年之久的“九九儲(chǔ)酒文化節(jié)”目前也已經(jīng)成為一個(gè)傳播平臺(tái),將繼續(xù)魯酒文化的傳承和傳播。

楊光表示,花冠崛起的因素有很多,如花冠是魯酒中人才培養(yǎng)機(jī)制比較好的企業(yè);花冠是魯酒中真正有著成熟、規(guī)范、獨(dú)到的市場(chǎng)操作模式和方法,能夠快速在一個(gè)市場(chǎng)從小規(guī)模形成大規(guī)模,形成銷(xiāo)售系統(tǒng),再形成消費(fèi)系統(tǒng)的企業(yè);花冠堅(jiān)持沒(méi)有做穩(wěn)一個(gè)市場(chǎng),絕不開(kāi)發(fā)另一個(gè)市場(chǎng)的做法;花冠重視整合外部資源等。

品類(lèi)建設(shè),領(lǐng)軍魯酒

正是出于對(duì)自身60年傳統(tǒng)釀酒工藝的自信和對(duì)未來(lái)白酒口味發(fā)展趨向的精準(zhǔn)把控,2017年第16屆花冠儲(chǔ)酒節(jié)上,花冠集團(tuán)大膽創(chuàng)新并開(kāi)創(chuàng)了具有山東口感的“魯雅香”高端產(chǎn)品,引發(fā)了全行業(yè)的關(guān)注。

如今,花冠集團(tuán)正式發(fā)布“花之冠-魯雅香”高端品類(lèi)酒,為魯酒產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新做出了榜樣。

“魯雅香”代表著魯?shù)赜颉Ⅳ斘幕Ⅳ斁苾r(jià)值、齊魯人情感價(jià)值的體現(xiàn),體現(xiàn)了品質(zhì)中的精神境界。花冠集團(tuán)正處于黃淮名酒帶,作為黃淮名酒發(fā)展聯(lián)盟輪值主席,“魯雅香”應(yīng)運(yùn)而生,集天時(shí)地利人和于一體。

花冠正式進(jìn)入“多核驅(qū)動(dòng)”發(fā)展時(shí)代

此次會(huì)上,花冠集團(tuán)首次公布的《2018花冠綻放計(jì)劃》,讓在場(chǎng)的業(yè)內(nèi)外人士再次驚嘆:

品牌綻放:集團(tuán)主力打造國(guó)花(酒莊酒)、花之冠(魯雅香)、冠群芳(綿柔型)、一生摯愛(ài)(onedear)葡萄酒等戰(zhàn)略核心品牌;

市場(chǎng)綻放:2018年起,白酒實(shí)現(xiàn)全省化招商布局,葡萄酒全國(guó)化招商布局。白酒:山東市場(chǎng)區(qū)域布局策略“1+2+4+4”三級(jí)市場(chǎng)體系;

客戶(hù)綻放:成立項(xiàng)目部和專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用支持,全力打造“百千萬(wàn)工程”。

綻放規(guī)劃六大保障:組織、投入、平臺(tái)、后勤、文化、人才。

花冠集團(tuán)作為一家公司治理結(jié)構(gòu)科學(xué)、戰(zhàn)略清晰、組織運(yùn)行高效、執(zhí)行力強(qiáng)的公司,目標(biāo)是進(jìn)入魯酒龍頭企業(yè),成為中國(guó)知名白酒企業(yè)。為此,近日,花冠集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)決策中心正式搬入濟(jì)南。可以預(yù)測(cè)的是,2018花冠綻放計(jì)劃的實(shí)施,必將成就花冠集團(tuán)全國(guó)知名白酒企業(yè)的夙愿。

花冠有底氣!為齊魯大地奉獻(xiàn)不止一瓶好(HOLD)酒

1月22日下午,由山東省白酒協(xié)會(huì)主辦,“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”在濟(jì)南成立了,震驚行業(yè)。這是山東省白酒協(xié)會(huì)致力于推動(dòng)魯酒發(fā)展打造的第一個(gè)細(xì)分聯(lián)盟,花冠集團(tuán)董事長(zhǎng)作為首輪主席公開(kāi)承諾:讓所有魯酒企業(yè)攜起手來(lái),共同為齊魯大地釀造一瓶好(HOLD)酒而努力。這也與花冠集團(tuán)2017年率先推出“甲天下”、“柔酒大師”等多款高端魯酒產(chǎn)品的戰(zhàn)略不謀而合。

此次會(huì)上,公布的《2018花冠綻放計(jì)劃》也著重提到:花冠將資源聚焦,全力以赴打造百元以上價(jià)格帶產(chǎn)品。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,2018年開(kāi)始,中國(guó)酒業(yè)將進(jìn)入新的“黃金十年”。新“黃金十年”的特征包括,名酒和區(qū)域名酒將再次崛起,高端、次高端將主宰行業(yè)。對(duì)于花冠來(lái)說(shuō),新“黃金十年”也必將發(fā)展的新機(jī)遇,作為區(qū)域龍頭企業(yè),發(fā)展次高端將成為花冠突圍之路上的重要舉措。

劉念波表示,積極搶占次高端領(lǐng)域市場(chǎng)對(duì)省級(jí)名酒企業(yè)的價(jià)值也是巨大的,有助于提升企業(yè)品牌價(jià)值,有助于與高端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度溝通;最重要的搶占次高端是成為區(qū)域龍頭老大的必要條件,也是未來(lái)突圍全國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)保障。齊魯大地15萬(wàn)平方公里、全國(guó)人口大省,需要一瓶代表博大精深的齊魯文化的好酒;需要一瓶凝結(jié)齊魯人民熱情好客性格的好酒;更需要一瓶誕生于齊魯大地的兒女用自己的水土、自己的技藝,匠心釀造的一瓶好酒。花冠有足夠的科研實(shí)力和技術(shù)支撐,花冠有底氣給齊魯大地奉獻(xiàn)一瓶好(HOLD)酒。

編輯:王玉秋
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