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近期，瀘州老窖集團(tuán)與戰(zhàn)略合作伙伴澳大利亞富邑集團(tuán)在四川成都聯(lián)合發(fā)布新品，澳大利亞百年老莊Saltram鎖唇酒莊產(chǎn)品被首次引進(jìn)中國(guó)，并由瀘州老窖集團(tuán)旗下鎖唇國(guó)際酒業(yè)獨(dú)家代理。

值得注意的是，雙方推出的Saltram鎖唇酒莊傳承臻品“S系列”，創(chuàng)造出了“以數(shù)字代表品質(zhì)、簡(jiǎn)化葡萄酒分級(jí)”的制度，可讓消費(fèi)者根據(jù)不同的場(chǎng)合與需求，選擇相應(yīng)的葡萄酒。

去年8月，國(guó)內(nèi)一線白酒企業(yè)瀘州老窖集團(tuán)與國(guó)際葡萄酒巨頭富邑集團(tuán)“跨界”合作，不但成為Penfolds Grange 奔富葛蘭許中國(guó)區(qū)唯一戰(zhàn)略合作伙伴，還獲得了富邑葡萄酒集團(tuán)高端品牌之一Saltram鎖唇酒莊的中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，并創(chuàng)立鎖唇國(guó)際酒業(yè)股份有限公司主營(yíng)進(jìn)口葡萄酒。

來(lái)自不同國(guó)家、深耕不同領(lǐng)域的兩個(gè)頂級(jí)酒類企業(yè)聯(lián)手，給業(yè)界帶來(lái)極大聯(lián)想。現(xiàn)在，隨著雙方合作產(chǎn)品正式落地，它又在哪些方面引人借鑒？

“3S”新品的背后

近幾年，國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)雖然大盤(pán)繼續(xù)向上，但在線下存在著葡萄酒分級(jí)系統(tǒng)復(fù)雜、消費(fèi)者難以辨識(shí)葡萄酒好壞、產(chǎn)品和終端消費(fèi)者的接觸程度不高等問(wèn)題。

針對(duì)這些市場(chǎng)痛點(diǎn)，鎖唇國(guó)際酒業(yè)推出了鎖唇酒莊傳承系列，明確地堅(jiān)持三個(gè)“S”—— Selected（精挑細(xì)選）、Simplified（大道至簡(jiǎn)）、以及Satisfying（品味至醇）。同時(shí)，品牌將逐步展開(kāi)一系列與攝影藝術(shù)結(jié)合的線上與線下活動(dòng)作為品牌市場(chǎng)推廣的核心，傳遞Saltram鎖唇酒莊理念。

Saltram鎖唇酒莊是澳大利亞最為古老的酒莊之一，在當(dāng)?shù)鼐哂袠O高的知名度。它于1859年在巴羅薩谷創(chuàng)立。150多年來(lái)，澳大利亞有史以來(lái)最負(fù)盛名的釀酒師都曾服務(wù)于鎖唇旗下。隨著時(shí)代的更迭，已成為澳大利亞極具知名度和信譽(yù)度的百年老莊，其歷史傳承與深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的Penfolds奔富旗鼓相當(dāng)。

未來(lái)幾年，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)存在著品牌集中化、利益分配合理化、品牌重要性凸顯的趨勢(shì)。富邑集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳明峰認(rèn)為，依靠瀘州老窖集團(tuán)高信譽(yù)度的品牌加上富邑葡萄酒集團(tuán)在品質(zhì)上的背書(shū)，可以為Saltram鎖唇酒莊品牌在中國(guó)帶來(lái)寬廣的發(fā)展前景。

“染紅”的高階玩法

Saltram鎖唇酒莊傳承系列開(kāi)創(chuàng)的“S系列”，分為S1、S2、S3、S5、S8等。其中，S1、S2——為現(xiàn)代摩登釀造風(fēng)格，平易近人，易于飲用；S3，有著梅子和新鮮櫻桃的香氣，口感豐富，單寧細(xì)膩，具有平衡感；S5，是向巴羅莎地區(qū)致敬的標(biāo)志性紅、白葡萄酒；S8，是Saltram鎖唇酒莊的旗艦酒款，產(chǎn)量非常有限。

在鎖唇國(guó)際酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳昊看來(lái)， Saltram鎖唇酒莊從Selected（精挑細(xì)選）、Simplified（大道至簡(jiǎn)）、Satisfying（品味至醇）三個(gè)“S”出發(fā)，以S來(lái)命名，讓更多的葡萄酒愛(ài)好者去辨識(shí)、記憶。鎖唇國(guó)際酒業(yè)將會(huì)利用豐富的渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和富邑葡萄酒集團(tuán)的品牌力量來(lái)運(yùn)營(yíng)。

作為國(guó)際領(lǐng)先的葡萄酒集團(tuán)，富邑葡萄酒集團(tuán)Treasury Wine Estates（TWE）是澳大利亞證券交易所（ASX）的上市公司。集團(tuán)旗下?lián)碛邪ū几辉趦?nèi)的80多個(gè)國(guó)際知名并屢獲殊榮的葡萄酒品牌，葡萄酒熱銷全球100多個(gè)國(guó)家。瀘州老窖集團(tuán)作為國(guó)有獨(dú)資骨干企業(yè)。集團(tuán)旗下?lián)碛袨o州老窖股份有限公司、華西證券股份有限公司等60多家在行業(yè)內(nèi)頗具實(shí)力的骨干子公司，形成了“1+3+N”的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。

相比國(guó)內(nèi)一線白酒企業(yè)從并購(gòu)海外小酒莊入手，瀘州老窖集團(tuán)的“染紅”策略與眾不同，它與全球葡萄酒巨頭開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，屬于高手之間的合作，雙方強(qiáng)大的資金、品牌等優(yōu)勢(shì)突出，不但可以拉長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，還能避免品牌與渠道碎片化的短板。

同時(shí)，鎖唇國(guó)際酒業(yè)前期采用的“控盤(pán)控價(jià)”模式，吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商成為公司股東，以及現(xiàn)在通過(guò)以數(shù)字簡(jiǎn)化品質(zhì)，來(lái)確定新葡萄酒分級(jí)制度，都讓人看到這是更為高階的“白+紅”跨界玩法，應(yīng)該給行業(yè)帶來(lái)借鑒。