9月4日,四特酒“中國特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級單品全國招商會”走進(jìn)河南鄭州,將目光瞄準(zhǔn)極具開放性與消費潛力的中原市場,與其他全國性品牌展開正面競爭。
回顧四特酒的全國化征程,從6月開始,四特酒挺進(jìn)北方“橋頭堡”市場——河北,由此拉開全國化征程的序幕;隨后,四特酒南下廣東,深度布局華南重量級市場;之后,四特酒又邁進(jìn)湖南市場,將包容性極強的湖南市場列為四特酒全國化的前沿陣地;隨即,四特酒把目標(biāo)瞄準(zhǔn)浙江市場,在這片富庶之地上展開四特酒的又一次戰(zhàn)略布局。
短短三個月時間,四特酒馳騁于中國南北重點市場,取得了豐碩成果。而今,其又邁進(jìn)中原白酒消費大省河南。面對群雄環(huán)伺、潛力巨大的戰(zhàn)略市場,四特酒憑借“特香”的獨特品類優(yōu)勢,占位河南市場要點,為商家?guī)硇碌陌l(fā)展方向,為消費者帶來一股“特香”風(fēng)韻。
四特布局河南市場,打造“專屬戰(zhàn)略”
河南白酒市場的最大特點在于其開放性和包容性。2018年,河南白酒市場規(guī)模超過400億元,但其中豫酒占比不足三成,外來品牌競爭的激烈程度很高。因此,對于意在進(jìn)軍全國的白酒品牌而言,河南市場的重要性不言而喻。
四特酒在河南市場有著根深蒂固的淵源,上個世紀(jì)五六十年代,四特酒品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)家喻戶曉;2002年,四特酒在河南市場十分火爆,創(chuàng)造了四特酒省外銷售第一大省份的奇跡,接下來的5年,每年的銷售額不低于4個億,年銷售超過40萬件的單品超過3個;2012年,四特東方韻開始導(dǎo)入河南市場,深受河南中高端消費人群的喜愛,當(dāng)年,四特東方韻客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量65%以上,銷售占比達(dá)近70%。
經(jīng)過多年的精心培育,四特酒在河南市場擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)以及良好的口碑傳播。本次招商會上,針對河南市場如何布局、如何深耕,四特酒有限責(zé)任公司河南分公司經(jīng)理翁建斌表示,基于河南市場競爭自由、消費者接受度高等特點,在這一輪的市場布局中,四特酒將以“渠道商家+團(tuán)購商家”相結(jié)合的方式,全面占據(jù)河南省內(nèi)空白銷售區(qū)域市場,形成多點鏈接、整體鋪開,并對商家資質(zhì)、合作方式、河南商家發(fā)展等進(jìn)行了明確規(guī)定與詳細(xì)規(guī)劃。
同時,對于河南的經(jīng)銷商,四特酒還將提供強大的政策支持與資源分配,助力合作商家不斷做大做強,與企業(yè)共享全國化發(fā)展的紅利。
補位空白市場,四特東方韻擔(dān)任“突破手”
作為全國超級單品招商會,四特酒將四特東方韻這一大單品推向市場前線,甚至是空白銷售市場,承擔(dān)起渠道開拓、消費者認(rèn)可度等重任,擔(dān)任起市場“突破手”的角色。
四特東方韻自2010年導(dǎo)入市場以來,便深受中高端消費人群的喜愛,經(jīng)過十年的精心耕耘,其產(chǎn)品品質(zhì)已得到了消費者的廣泛認(rèn)可,并獲得良好的口碑傳播。2018年下半年,四特東方韻迎來了產(chǎn)品包裝、口感品質(zhì)、價位調(diào)整等全方位品牌升級,致力于更精準(zhǔn)地為消費者提供高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)及體驗。
在活動上,四特酒有限責(zé)任公司市場部總監(jiān)熊凌云揭示了四特東方韻新品的二次布局路徑,包括2021年要實現(xiàn)單系列銷售30億+,豐富、打造國韻系列產(chǎn)品線,全面布局600+次高端/高端價格帶,精心培育全國市場1000+四特東方韻專營客戶,打造10000+核心終端體系化支撐等戰(zhàn)略目標(biāo)。
在營銷上,四特東方韻形象遍布全國、品牌活動頻頻,其中包括助力2019北京世界園藝博覽會,連續(xù)數(shù)年贊助環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽,還有即將起航的“歌詩達(dá)日本游學(xué)之旅”等,在傳播品牌形象的同時促進(jìn)廠商互動。
“全國化”征程接近尾聲,四特酒憑實力站穩(wěn)腳跟
四特酒在河南市場的招商會是本輪六場全國市場布局中的第五場,在行業(yè)格局“馬太效應(yīng)”凸顯的當(dāng)下,產(chǎn)業(yè)集中成為大勢所趨,名優(yōu)白酒企業(yè)迎來真正的黃金發(fā)展期,是四特酒主動出擊的大好時機。
在品牌營銷方面,四特酒有限責(zé)任公司市場部總監(jiān)熊凌云從新消費時代、渠道策略以及產(chǎn)品線布局等幾個維度對四特的品牌內(nèi)核、營銷策略進(jìn)行了解讀,并用一個“與時俱進(jìn)的匠心白酒=文化精神+差異化品質(zhì)+精準(zhǔn)營銷”的公式來闡釋東方韻所代表的品牌精神,而這也是支撐四特邁步全國的核心動力。
在市場布局方面,四特酒公司作為江西區(qū)域白酒企業(yè),一直以“鞏固省內(nèi)、面向全國、張弛有度、突出重點”為營銷戰(zhàn)略指導(dǎo),逐步完成品牌全國化戰(zhàn)略目標(biāo)。目前,在江西省內(nèi)四特品牌已經(jīng)全面達(dá)到了所有縣區(qū)無縫隙覆蓋,在省外市場,福建、廣東、浙江、湖南、河南、河北等近十個省份年銷售額過億元。
此外,四特酒一直堅守“中國特香型白酒第一品牌”的市場定位,在促進(jìn)品類發(fā)展的同時,在“四特酒+四特東方韻”雙品牌戰(zhàn)略的帶動下,四特酒品牌價值從幾億元上升至百億元,成為白酒行業(yè)中的“現(xiàn)象級”品牌。
在本輪的全國化征程中,在“省酒龍頭+品類冠軍”的“雙核動力”驅(qū)動下,四特酒區(qū)分了主次、深入了市場、明確了方向,或?qū)⒂瓉硇乱惠啽l(fā)增長期。四特酒有實力、有能力、有底氣在全國重點市場中站穩(wěn)腳跟、擴大成果,與眾多經(jīng)銷商分享紅利,為消費者帶來更好的“特香”產(chǎn)品。