很多品牌都參與很多活動,我目前印象最深刻的是紫晶酒莊的新品發布會。除了紫晶現場發布的新包裝讓人眼前一亮,最重要的是品牌展示出了其魅力所在。
我覺得,一個活動就是要展示一個品牌的魅力,那么,這個品牌自身的魅力是什么?是你很奢華嗎,是你很高大上嗎,是你歷史悠久嗎?
當然了,你可以選擇一個關鍵詞來呈現,但就感官營銷而言,我覺得,活動無論大小,觸動人心是最重要的。哪怕是在一個活動中,只是一個發言能夠觸動人心,讓人家記住,就已經很不錯了。
有些品牌的廣告做得很好,比如路易王妃香檳的廣告,將品牌形象用不同形式表現,難得的是非常統一,可以讓消費者對于品牌形成統一印象。
對于品牌核心價值和形象的宣傳,我認為最主要的是一貫性和持續性。
2019年,朗伯柯開始在法國持續地推廣中國精品葡萄酒。還是回到那兩個問題:向誰傳播?傳播什么?
我們選擇用集合推廣的方式,核心概念宣傳定位是“Chinese Grands Crus”(中國精品酒),用法國人熟悉的“Cru”的概念。在法國這樣一個成熟的市場,怎樣推廣“中國葡萄酒”?
我們選擇了行業人士,對于葡萄酒行業的專家、酒窖主、侍酒師和部分的KOL。我們要充分做好經銷商的工作,讓他們深刻理解品牌特色,他們才是最終面對消費者的推銷員;消費者和經銷商最主要的區別在于,經銷商比較專業,所以,花哨的不切實際的東西很難打動他。我們的宣傳要足夠專業,回答得了所有的技術問題,同時,用法國專家的正面建議作為論據,幫助中國精品酒在市場上的推廣,目前看來收到了一定的成效。我們對于專業人士的推廣方式幾乎是一對一的,陪著他們一一品鑒,一一解釋。酒窖主在對所有產品非常了解之后,選擇購買,然后銷售的頻率也很快。因為,他們知道怎樣用得到的信息說服消費者。
毫無疑問,包裝是最直觀的感官體現。“中國特色”是必須的元素,在這方面,日本的清酒很值得我們學習。無論什么價位的清酒,都有濃濃的日本風格,這有助于樹立整體形象。
在包裝方面,紫晶和戎子酒莊在法國的反饋都比較好。我們選擇了一款紫晶品麗珠,橢圓形的藍色酒標和有民族風格的圖案,都讓法國人耳目一新。
戎子的包裝勝在系列化,同樣的設計,不同的配色,用簡單的顏色作為區分,紅標、藍標、黑標,很容易讓人形成總體印象。尤其是黑標,兼顧了中國風,同時又符合法國高端產品的形象:黑和金的搭配。黑標給很多人留下了好印象,包裝也起到了一定的作用。
有一些國外的傳統酒莊,酒標是100年不變的。
頻繁更換酒標,到底是好事還是壞事?
就像一位服裝設計師所說,“我站在巴黎街頭,看著人們穿的全都是黑色的,而我們每年要做很多很多的設計,還是滿足不了需求。”這里面就是不變和萬變的道理。無論是葡萄酒行業還是其他行業,是要以不變應萬變,還是要以萬變應萬變,這是一個選擇的問題。