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2021年作為“十四五”開(kāi)局之年，洋河股份（蘇酒集團(tuán)）亮出“濕地珍寶名酒雙溝”主題，傳遞了明確的信號(hào)——將通過(guò)雙溝名酒品牌的塑造、高端化產(chǎn)品的拓展、全國(guó)化市場(chǎng)的深耕，實(shí)現(xiàn)雙溝的復(fù)興，將雙溝打造成第二增長(zhǎng)極。

7月19日下午，“名酒雙溝、百億征程”——雙溝品牌發(fā)展大會(huì)山東站在濟(jì)南舉行，這是雙溝全國(guó)化新征程的第一站。

2021年，在洋河股份（蘇酒集團(tuán)）“雙名酒、雙品牌”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，全面確立雙溝名酒化復(fù)興之路，在戰(zhàn)略層面明確了雙溝“名酒化、高端化、全國(guó)化”的發(fā)展布局。雙溝的發(fā)展站在新起點(diǎn)、駛?cè)胄沦惖馈⒊蔀樾聼狳c(diǎn)、引領(lǐng)新時(shí)尚。

堅(jiān)持名酒化戰(zhàn)略的主旋律

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何勇在會(huì)上表示，市場(chǎng)消費(fèi)的品牌意識(shí)越來(lái)越得到提升和強(qiáng)化，名酒企業(yè)具有得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢(shì)，而老牌名酒雙溝目前仍然處于品牌價(jià)值的洼地。

資料顯示，1955年，在全國(guó)第一屆釀酒工業(yè)會(huì)議評(píng)酒會(huì)上，雙溝榮獲“全國(guó)甲等佳酒第一名”。1984年、1989年雙溝蟬聯(lián)國(guó)家名酒稱號(hào)，是名副其實(shí)的老牌名酒。

此前，洋河股份董事長(zhǎng)、雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東就提出，白酒行業(yè)整體正從“黃金時(shí)代”進(jìn)入“白銀時(shí)代”，階段性特征是“量”趨穩(wěn)而“價(jià)”上漲。而隨著“白銀時(shí)代”進(jìn)入深水區(qū)，量?jī)r(jià)都將趨于穩(wěn)定狀態(tài)，名酒迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。洋河“雙溝”名酒也順勢(shì)啟動(dòng)了戰(zhàn)略升級(jí)。

“雙溝既是十三大名酒，又是十七大名酒，必須價(jià)值回歸，堅(jiān)持名酒化戰(zhàn)略的主旋律。”洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙在大會(huì)上發(fā)表了《順應(yīng)大勢(shì)、做強(qiáng)名酒、贏創(chuàng)未來(lái)——全力開(kāi)創(chuàng)雙溝全國(guó)化新征程》的主題演講。

雙溝的名酒化戰(zhàn)略實(shí)施主要體現(xiàn)在品牌塑造和產(chǎn)品布局上。

2021年是雙溝品牌年。從春季糖酒會(huì)到封藏大典、緬懷陳毅元帥主題活動(dòng)，以及全國(guó)各地開(kāi)展的產(chǎn)品推廣會(huì)，一系列的活動(dòng)推動(dòng)了雙溝品牌勢(shì)能的不斷提升。

在5月9日舉辦的“2021中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布暨中國(guó)品牌建設(shè)高峰論壇”上，雙溝酒業(yè)以199.64億元的品牌價(jià)值位列“2021中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)榜單”輕工業(yè)榜單第九名，這是雙溝名酒價(jià)值的回歸。

在產(chǎn)品布局上，做高結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)品牌、做大銷量，確立了“蘇酒+雙溝”雙品牌布局。蘇酒作為雙溝高端標(biāo)桿產(chǎn)品，雙溝系列作為企業(yè)的“基礎(chǔ)盤”核心產(chǎn)品補(bǔ)位發(fā)展，全面實(shí)現(xiàn)雙溝名酒價(jià)值的回歸。

另外，布局高線光瓶酒，全力打造濃香光瓶酒第一品牌，金獎(jiǎng)雙溝高線光瓶酒已成全國(guó)熱潮。

“‘名酒雙溝、百億征程’是雙溝品牌的一次戰(zhàn)略升級(jí)，有助于進(jìn)一步梳理雙溝品牌發(fā)展脈絡(luò)，讓其不斷煥發(fā)新活力、新風(fēng)采，為老牌名酒的發(fā)展提供了系統(tǒng)而又令人期待的發(fā)展路徑。” 何勇總結(jié)說(shuō)。

合奏品牌高端化的交響樂(lè)

高端引領(lǐng)已經(jīng)是白酒行業(yè)發(fā)展的主趨勢(shì)，高端品牌、高端產(chǎn)品發(fā)展強(qiáng)勁，是白酒企業(yè)未來(lái)能否持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

當(dāng)下，雙溝正在積極布局和占位次高端、高端市場(chǎng)，為未來(lái)的發(fā)展筑牢根基。

在企業(yè)內(nèi)，雙溝與洋河協(xié)同打造以夢(mèng)之藍(lán)、蘇酒為代表的高端矩陣。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，頭排·蘇酒同比增長(zhǎng)222%，綠蘇同比增長(zhǎng)74%。

作為中國(guó)高端生態(tài)濕地白酒的開(kāi)創(chuàng)者，蘇酒具有與眾不同的品牌象征，而頭排·蘇酒又是其高端戰(zhàn)略產(chǎn)品。作為中國(guó)高端生態(tài)美學(xué)白酒代表，無(wú)論是設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品特色還是產(chǎn)品內(nèi)涵，頭排·蘇酒都是一款適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)需求變化的高端產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)兩年培育，頭排·蘇酒已在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一股“綠色力量”。近日，雙溝還配合頭排·蘇酒經(jīng)銷商組織推進(jìn)一系列俱樂(lè)部式圈層活動(dòng)，打造頭排·蘇酒核心圈層。

匯聚雙溝營(yíng)銷勢(shì)能，經(jīng)過(guò)持續(xù)深化運(yùn)作、高端化拓展，頭排·蘇酒正在成為洋河股份繼夢(mèng)之藍(lán)M6+、手工班之后的又一重要增長(zhǎng)極。

頭排·蘇酒的火爆，正是雙溝向高端發(fā)起沖刺的信號(hào)。

2021年，是雙溝全國(guó)化戰(zhàn)略開(kāi)啟之年，是模式變革的開(kāi)創(chuàng)之年，更是品牌高端化的跨越之年。

未來(lái)5年將是雙溝迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的黃金5年，雙溝將在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，躋身高端名酒陣營(yíng)。

“上半年，雙溝品牌實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)38.9%。到明年這個(gè)時(shí)候，雙溝的銷售數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)生非常大的變化。我相信雙溝在度過(guò)50億、60億的拐點(diǎn)之后，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)不會(huì)很難。”張學(xué)謙表示。

高唱市場(chǎng)全國(guó)化的進(jìn)行曲

2021年，是雙溝全國(guó)化戰(zhàn)略開(kāi)啟年。加快雙溝全國(guó)化布局也是洋河“十四五”規(guī)劃中的“雙名酒”戰(zhàn)略的主要路徑。

早在2020年6月，雙溝就按照“先深耕江蘇、河南兩個(gè)大區(qū)，然后布局近蘇市場(chǎng)，進(jìn)而拓展全國(guó)市場(chǎng)”思路進(jìn)行了排兵布陣。

過(guò)去一年，雙溝先后完成江蘇、河南兩大區(qū)域的渠道布局和模式化、組織化升級(jí)，形成了強(qiáng)大的運(yùn)作能力，也為雙溝全國(guó)化試點(diǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在完成“試點(diǎn)”以后，加速推進(jìn)雙溝的全國(guó)化布局勢(shì)在必行。

“山東和江蘇地緣相近、人文相親，因而，雙溝全國(guó)化新征程的第一站選擇了山東。”張學(xué)謙稱，繼山東站之后，雙溝品牌發(fā)展大會(huì)將走進(jìn)全國(guó)各地。

2021年，雙溝不斷深化變革，推進(jìn)全國(guó)化發(fā)展。目前，在上海、山東菏澤、河北邯鄲、陜西西安、廣西百色均已強(qiáng)勢(shì)布局，為全國(guó)化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年上半年，江蘇市場(chǎng)增長(zhǎng)36%以上，河南市場(chǎng)增長(zhǎng)20%以上，省外其他市場(chǎng)增長(zhǎng)40%以上。其中，山東市場(chǎng)上半年同比增長(zhǎng)70%，河北市場(chǎng)增長(zhǎng)40%。

核心市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，得益于雙溝全國(guó)化戰(zhàn)略持續(xù)落地。

2021年，雙溝銷售公司從洋河銷售組織中分拆，已組建獨(dú)立的市場(chǎng)部、銷售部和綜合部，進(jìn)行專線化、專業(yè)化組織。雙溝銷售公司的區(qū)域化組織也從洋河體系剝離，新成立40多個(gè)分公司、辦事處。

張學(xué)謙透露，未來(lái)兩年，雙溝將持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷組織化升級(jí)，培育和打造一支知識(shí)化、職業(yè)化、年輕化的營(yíng)銷鐵軍和新軍。

針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作，雙溝重點(diǎn)通過(guò)整合跨界商、引入消費(fèi)商、做高團(tuán)購(gòu)商、做大平臺(tái)商等模式變革，實(shí)現(xiàn)高端突破和大商、消費(fèi)商模式上的突破。

廣西客戶首批打款700萬(wàn)，河南安陽(yáng)客戶首批打款500萬(wàn)······一大批大商、強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商積極擁抱雙溝，共享雙溝名酒化、全國(guó)化發(fā)展紅利。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，濟(jì)南君璽貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)王國(guó)祿透露，上月他向雙溝打款350萬(wàn)元，就是為了提前布局雙溝這樣的老名酒品牌，因?yàn)槊频暮鹆繒?huì)越來(lái)越高，門檻也會(huì)越來(lái)越高，希望能抓住風(fēng)口，提前加入“雙溝百億俱樂(lè)部”。

深度推進(jìn)“洋河+雙溝”雙品牌戰(zhàn)略，已被洋河股份（蘇酒集團(tuán)）寫入了“十四五”的規(guī)劃中。2021年作為“十四五”開(kāi)局之年，洋河股份（蘇酒集團(tuán)）亮出“濕地珍寶名酒雙溝”主題，傳遞了明確的信號(hào)——將通過(guò)雙溝名酒品牌的塑造、高端化產(chǎn)品的拓展、全國(guó)化市場(chǎng)的深耕，實(shí)現(xiàn)雙溝的復(fù)興，將雙溝打造成第二增長(zhǎng)極。未來(lái)的洋河股份（蘇酒集團(tuán)）將全面開(kāi)創(chuàng)“雙名酒，雙品牌”發(fā)展新格局，全力以赴開(kāi)創(chuàng)精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒新時(shí)代！