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對進入千億時代的貴州茅臺，丁雄軍提出新的要求，那就是應該有一種“渴望美”的姿態······

6月16日，貴州茅臺酒股份有限公司2021年年度股東大會在茅臺國際大酒店舉行。貴州茅臺酒股份有限公司代行總經理李靜仁、副總鐘正強、副總涂華彬、副總王曉維、董秘蔣焰和266位股東及股東代表，分析師、媒體朋友參加。私募大佬林園、但斌等現身股東大會。

這次股東大會的主題是“美時代 美生活”。在股東大會當日，習酒為茅臺股東大會獻上了一份厚禮。截至6月15日，習酒銷售額已突破100億元，完成上半年銷售計劃，實現時間過半任務過半。

在貴州茅臺董事長丁雄軍和股東們的眼中，有多少焦點時刻牽動著茅臺高層、股東、經銷商、消費者和關注者的神經，茅臺的事不只是茅臺人的事兒，更是大家的事兒。  

“強增長”，營收增速15%    

數據顯示，貴州茅臺2021年實現營業總收入1094.64億元，同比增長11.71%；利潤總額745.28億元，同比增長12.59%；歸屬于母公司所有者的凈利潤524.60億元，同比增長12.34%。

在去年的基礎上，2022年的增速是股東關注的焦點。茅臺2022年的經營目標：一是營業總收入較上年度增長15%左右；二是完成基本建設投資69.69億元。

在股東大會上，丁雄軍首先給股東們吃了一顆“定心丸”。丁雄軍表示，2022年公司將堅持穩字當頭、穩中求進，緊扣茅臺集團“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰略目標，持續走好“五線”發展道路，全力以赴抓好疫情防控、生產經營和改革發展各項工作，奮力推動茅臺高質量發展。

2022年第一季度業績說明會透露，貴州茅臺實現營業總收入331.87億元，同比增長18.25%，單季增速已超出年度目標增速3個百分點，由此看出，茅臺在上半年實現“雙過半”不成問題。

2022年茅臺全年基本建設預計投資69.69億元，包括3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施工程、建設能源計量及智能化監測系統建設項目工程、“智慧茅臺”建設一期一批項目工程等續建項目，以及“十三五”中華片區酒庫續建工程建設項目、和義興酒業分公司201廠生產運輸車輛停車場建設項目一期工程、包裝物流園項目一期工程、“十四五”醬香酒習水同民壩一期建設項目工程等新建項目。

針對營銷改革，丁雄軍提出了“營銷美時代”和“五合營銷法”；圍繞供應，提出了“供以質勝、應為伙伴、鏈接現代”理念，構建茅臺供應鏈生態圈；今年，茅臺還全面打響了科技創新、數字轉型、人才建設等“九大改革攻堅戰”。同時，還要圍繞釀造技術、微生物等7大領域23個研究方向，穩步推進200余項科技創新項目。

業界人士認為，今年茅臺陸續推出了珍品茅臺、茅臺1935、100ml53%vol飛天茅臺、茅臺冰淇淋等一系列新產品，隨著產品帶、價格帶不斷優化和“i茅臺”數字化營銷平臺的不斷完善，增速15%壓力不大。 

“面對面”，股東關注焦點

在丁雄軍看來，由于需求收縮、供給沖擊、預期轉弱，導致短期經濟下行，但長期來看，我們國家經濟體量大、回旋余地廣，穩中向好、長期向好的基本面不會變。從供給端看，處于新格局形成期，原產地、主產區、基地產區將進一步優化白酒產業布局，加速名企名酒、中小酒企格局調整；從需求端看，處于新消費升級期，年輕群體的個性需求，消費場景的拓展豐富，品質文化的更高追求，都將驅動酒企加速轉型升級。

在股東提問環節，有股東提出“截止2021年年報，茅臺手握現金資產接近1900億元，那么連續數年它的分紅水平、分紅比例維持在52%，我們期待著能否逐步提高到70%。”

丁雄軍在回答股東提問時表示，美生活和財富是不是成正比，堅持持續穩定的現金分紅政策，是一個好的策略。持續穩定的現金分紅政策，這是我們的一個基本策略。連續幾年我們分紅比例都是52%，茅臺不追求一時的轟動，一時的幸福，一時的美，茅臺追求行穩致遠的美，可持續發展的美，幸福的美。

貴州茅臺副總經理、董秘蔣焰也提到，茅臺從分紅到現在，特別是這三年，都保持52%，雖然這個比例不是資本上最高的，但是基本上是非常穩定，而且絕對額是在不斷增大，我們希望我們的股東能有一個更加平和的心態，來看待茅臺在整個資本市場上的表現。

“在主產區各種小酒廠承擔的巨大壓力下，有沒有可能去用好我們手上金融資本，對小酒廠進行整合，一方面可以用好我們資金，另一方面也可以對我們的產能的擴張也起到一定的幫助。”股東提到。

貴州茅臺副總經理涂華彬認為，茅臺的發展有一定的范圍，在并購的過程當中，有利也有弊，要看整個周邊有沒有適合茅臺的，如果沒有那我們就暫緩、或者說放棄，如果條件成熟了，有很好的，和茅臺契合度很高的，以后也可以作為一些思考和爭取。

在品質方面，公司董事、代總經理李靜仁表示，一個產品要落地，對茅臺來講最主要的，一是市場需求，二是質量保證。茅臺投放一款產品，首先取決于基酒，滿足消費者不同價格帶的需求，珍品茅臺價格定位在4599元，恰恰是彌補4000到5000元這個價格帶的一款產品。還有就是茅臺1935正處于1000到1499元之間，售價1188元。生肖茅臺酒2499元，填補2000到3000元價格帶；3000到4000 元有一款精品茅臺酒。在這個前提下，滿足各種消費群體的需求。

“在推出珍品，高端系列酒銷售不錯的基礎上，在高端的非標產品上未來有怎樣的一個規劃設計，會不會推出真實年份酒？”

“茅臺追求的是高品質，不會過度去關注年份。”丁雄軍說。

“i茅臺”試水成效顯著

醬香型白酒遇冷，經銷商庫存壓力巨大，終端消費放緩是不爭的事實，雖然茅臺在強大品牌的背書下，發展迅速，但部分系列酒銷售不太順暢也是有待解決的問題。

茅臺在創新營銷的同時，還圍繞福文化、生肖文化、家文化、喜文化、禮文化、友文化等中華傳統文化要素，開發了珍品茅臺、虎年茅臺、43度茅臺、茅臺1935、紫迎賓、飛天100以及茅臺伴手禮等文化產品。構建獨特鮮明的茅臺文化精神標識，做深“茅臺＋”“＋茅臺”，將豐富文化資源優勢轉化為發展優勢，不斷增強文化影響力、凝聚力和感召力，賦能茅臺高質量發展。

“i茅臺”上線為茅臺提供數字化營銷平臺。丁雄軍透露，截止到6月14號，i茅臺已實現營業收入30億~40億元。僅僅幾個月的時間，i茅臺注冊人數接近1700萬。現場有股東表示，“i茅臺”成為茅臺營銷改革的亮點，茅臺1935的價格堅挺度和消費率高漲進一步體現了改革的意義。

業界認為，隨著i茅臺的上線，以及茅臺冰淇淋等多元化產品的推出，茅臺也在嘗試擁抱“新生代”，這將是茅臺未來的第二增長曲線。

“五線譜”，打造生態茅臺

丁雄軍講到，今年一季度，實現了生產穩、價格穩、品質優、業績優，創下近三年來單季度最大增幅和茅臺上市以來最大單季增長數額，實現了“穩中有優、開門即紅”。

會上，丁雄軍重新強調了其在去年提出的“五線”發展戰略。

丁雄軍表示，一是“藍線”要更加美好。打造成為世界一流的上市企業，是股份公司的“十四五”目標。我們著眼未來、立足當下，科學布局每一年，扎實走好每一步，奮力朝著這一目標前進。堅信，“速度＋質量”，茅臺“世界一流上市企業”的美好愿景就一定能夠實現；

二是“綠線”要更具美態。要堅定不移走“生態優先、綠色發展”之路，不斷建設人與自然和諧共生的現代化美麗茅臺，讓茅臺真正成為“綠水青山就是金山銀山”的行業典范和標桿引領；

三是“白線”要更興美業。茅臺要圍繞“改、創、建”，發揮改革的突破先導作用，提高創新在現代化建設全局中的核心地位，堅持以項目建設為發展蓄勢蓄能，打出了一系列高質量發展“組合拳”；

四是“紫線”要更富美韻。主要從四大領域推動“紫線”發展。構建獨特鮮明的茅臺文化精神標識，做深“茅臺＋”“＋茅臺”，將豐富文化資源優勢轉化為發展優勢，不斷增強文化影響力、凝聚力和感召力，賦能茅臺高質量發展；

五是“紅線”要更講美行。茅臺實行全系統、全過程、全覆蓋的安全生產責任制，嚴格落實“四不放過”原則，加強全面風險管控，有效遏制了重大安全事故發生。

“未來，茅臺將進一步樹牢底線思維、守住發展紅線，以更高水平、更高質量的安全環保，確保企業行穩致遠、茅臺基業長青。”丁雄軍說。

“渴望美”，茅臺健康支點

對進入千億時代的貴州茅臺，丁雄軍提出新的要求，那就是應該有一種“渴望美”的姿態：“渴”是一種態度，“望”是一種信心，“美”是一種生活。

丁雄軍表示，自去年提出“五線”發展道路以來，圍繞“高質量發展、大踏步前進和現代化建設”，茅臺用9個多月的時間，基本構建起茅臺高質量發展的“四梁八柱”，“五線”也在不斷的實踐中得到豐富和發展。

茅臺與股東、消費者、經銷商、供應商建立了情感共同體、命運共同體，擁有共同的價值觀，我們也將繼續與大家攜手同行，心懷大愛、心懷大智、心懷大德，共同創造“美人之美、美美與共”的共美生活。

何謂“美生活”？

丁雄軍認為，一是美味生活。用美酒美食給人們帶來生活的愉悅感、滿足感和幸福感；二是健康生活。倡導“理性飲酒”“健康飲酒”“少喝酒、喝好酒”的綠色健康消費理念；三是智慧生活。讓大家感受時代之美、智慧之美、茅臺之美；四是格調生活。美生活要有格調、有內涵、有品位，是物質和精神的雙重滿足；五是共美生活。美生活不是孤獨的美和自我的美，只有個人價值與集體價值、社會價值達到了和諧統一，才是真正美的生活。

茅臺的“渴”是什么？

丁雄軍認為，要不斷滿足人們對美好生活的向往和追求，就必須要有世界一流企業的目標欲，有現代化建設的發展欲，有精益求精的品質欲，有追求極致的文化欲，有永葆綠色的生態欲。怎么解“渴”？就是要以改革解渴、以創新解渴、以項目解渴，加速高質量發展、大踏步前進、現代化建設。

“望”，是不斷增強的信心。盡管發展不確定因素增多，但無論面對何種困難和挑戰，都要信心十足。

早在2021年經銷商大會上，習酒公司提出2022年銷售目標為177億元。按照習酒的速度，超額完成2022年銷售目標是“小菜一碟”。對于茅臺來說，在營銷改革和創新推動下，完成目標，更是“小菜一碟”。