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業界認為，名酒品牌深厚的文化沉淀和技藝沉淀，將對高線光瓶的品質需求形成強大的品牌背書。在名酒的帶動下，光瓶酒會迎來新一輪升級，百元價格帶將成為名酒品牌角逐的賽道······

從一線城市到六七線的縣城，甚至是鄉鎮農村，光瓶酒的身影無處不在，成為消費者的絕佳選擇。

在南方和北方都有部分消費者吃早餐再飲小半斤酒的習慣。6月28日一大早，《華夏酒報》記者在鄭州中原區一家早點店看到，趙先生一碗胡辣湯，一小筐油條，就著半斤裝的河南本土光瓶酒，湯喝完，油條吃完，酒也喝完了。

“這是多年養成的習慣，早上半斤，下午下班再喝二兩，白天干活不累，晚上解乏。”趙先生說。據悉，與趙先生一樣早上吃早餐飲酒的消費者雖然不是太多，但是這個群體帶動了光瓶酒的消費。

業界認為，隨著消費的升級和品質的提升，特別是“新國標”的實施，光瓶酒的價格也在提升，40～60元價格帶的消費群體正在發生變化，前幾年光瓶酒的消費人群還集中在60、70和部分80后，光瓶升級后，部分90、95甚至00后也加入到了光瓶酒的消費群體中。

隨著名酒入局，百元價格帶光瓶酒將受到中產消費群體和新生代的青睞，并將成為消費藍海。

名酒入局，光瓶升級加速    

中國酒業協會市場調查報告顯示，光瓶酒2021年市場規模988億元，預計2022年～2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規模將超過1500億元。

光瓶酒的消費潛力巨大，在消費放緩的當下，光瓶酒的開瓶率直線上升，成為諸多品牌眼中的香餑餑。針對上千億的消費量，在品質升級和消費升級的基礎上，名酒企業迅速布局，搶占市場份額。

眾所周知，光瓶酒品牌眾多，從牛欄山、老村長、紅星二鍋頭到汾酒玻汾、五糧液尖莊、西鳳綠脖、瀘州老窖黑蓋、寶豐金標、舍得沱牌特級等名酒品牌光瓶的精準布局，都在搶占上千億的光瓶酒消費市場，名酒企業的發力進一步加速了光瓶酒的升級，隨著名酒光瓶的價值提升和品質凸顯，光瓶酒從10～20元價格帶提升到50元左右價格帶。

瀘州老窖股份有限公司常務副總經理王洪波表示，2022年，隨著白酒“新國標”的全面實施，中國白酒邁入新名酒時代，也有望成為中國高品質光瓶酒的元年。

6月21日，以“品質光瓶 引領未來”為主題的瀘州老窖黑蓋超級發布會上，瀘州老窖大光瓶戰略核心單品“黑蓋”正式上市。

在瀘州老窖銷售有限公司總經理張彪看來，瀘州老窖大光瓶戰略，“黑蓋”定位為高品質光瓶酒是時代趨勢下的順勢而為，不僅將在白酒“新國標”的指引下引領行業變革，同時還將引領白酒消費趨勢與品質時代。

在名酒光瓶領域，汾酒玻汾的分量足以證明名酒基因的重要性和高線光瓶酒的價值。從2018年開始，汾酒提出將玻汾作為培育清香氛圍的重要產品，玻汾開始在全國范圍鋪開，銷售規模也從2016年的14億元增長至2021年的54億元，5年CAGR（復合年增長率）達30%，其中，紅蓋、黃蓋玻汾火爆全國市場，銷量年均復合增速達40%。

《華夏酒報》記者從山西汾酒2021年報和2022年一季度報告中發現，汾酒2021年實施“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品策略，玻汾在2021年下半年以來加強控量，估計增速有所控制。但市場銷量和消費頻次依舊火爆，市場終端價格十分堅挺。

光瓶再升級，布局百元價格帶，汾酒實施的可能性很大。6月23日，在山西證監局舉辦的上市公司2022年度投資者網上集體接待日暨年報業績說明會上，回答投資者提問環節，汾酒表示，隨著汾酒全國化進程的持續推進，玻汾系列產品因品質過硬、品牌基因優秀、受眾群體穩固的特點，逐步成為白酒市場光瓶酒消費端的領軍者。對于新品的孵化，遵循市場發展的原則，對產品投放、招商等方面均本著寧缺毋濫的原則，不適即不準入。下一步，高端光瓶產品的推出將依托玻汾系列產品市場基礎，進一步提升汾酒品牌價值，并逐步引領光瓶酒市場發展。

尖莊作為五糧液百元價格帶唯一的塔基品牌，產品的品牌、品質、利潤均獲得大量酒商的認可。2019年11月尖莊迭代，通過大尖莊戰略的實施，在全國選取樣板市場打造等方面實現突破，推進全國化布局，“十四五”末將達到100億元目標。

除此之外，老綠瓶作為西鳳的戰略產品，通過開展鳳香型萬人免費品鑒，提升產品曝光率和消費者口感培育，成為光瓶酒中的稀缺產品，受到商業追捧，全國市場效果推廣明顯。寶豐金標自上市以來，經過地推和大品鑒活動的持續推廣，在消費者中很受歡迎，市場份額在直線上升。

“金標寶豐的成功，在一定程度上為百元光瓶酒開了個好頭。”寶豐營銷公司負責人表示。

業界認為，名酒品牌深厚的文化沉淀和技藝沉淀，將對高線光瓶的品質需求形成強大的品牌背書。在名酒的帶動下，光瓶酒將迎來新一輪升級，百元價格帶將成為名酒品牌角逐的賽道。

彎道超車，搶占市場份額

隨著白酒行業格局的不斷變化，光瓶酒將向著跨價位、跨品類、跨消費、跨場景的新生態加速發展，邁入消費升級階段，未來，光瓶酒將名酒化、優品化、新消費、新國潮化。

湖南長沙白酒經銷商韋先生表示，光瓶酒的市場需求很大，名酒品牌的入局，起到了促進作用，在品質上和價格上都得到了提升，在名酒的加持下，非名酒品牌的光瓶酒與幾年前相比，銷量有所下降，但并不代表沒有新的機會，要在創新和提質上找機遇。

光瓶酒最大贏家牛欄山也在升級，紅星二鍋頭升級更穩健。數據顯示，2021年順鑫農業實現營業收入148.69億元，同比減少4.14%；實現凈利潤1.02億元，同比減少75.64%。但是，牛欄山高檔酒營收10.55億元，同比增長4.17%。其中，在“珍牛”系列產品的基礎上補充了“牛欄山一號”“金標陳釀”等特色產品， 進一步豐富了光瓶酒產品線。

早在2019年，紅星推出高端化產品“紅星高照·宗師1949”，無論是從產品定位上還是定價上，該產品都透出紅星高端化轉型的方向。同時，2020年，紅星“綿柔純糧藍瓶系列”“純糧清香大小二系列”“純糧兼香系列”都在升級中，今年紅星高線光瓶產品紅星大曲釀更是升級之作。

6月27日，《華夏酒報》記者在河南鄭州商超走訪時發現，北京華都的一款光瓶酒標價98元，河南賈湖的幾款光瓶酒售價也在80～90元。據酒水促銷員介紹，售價在90元左右的光瓶酒有一定的消費人群，銷量雖然比不上四五十元價位的光瓶酒，但深受80、90后消費者喜歡。

非名酒品牌的光瓶酒在百元價格帶如何實現彎道超車？

北京君度咨詢董事長林楓認為，當下，除了名酒企業之外，區域名酒和新品牌不斷入局光瓶酒賽道，光瓶酒市場的熱度持續升溫，光瓶酒也從補充性產品的地位向核心產品的地位轉變。

在林楓看來，圈層這種可以隨時觸達、反復使用且免費的私有目標人群，越來越受到企業的重視。企業對圈層的運營本質是經營人，企業通過“好產品，好運營，好服務”的方式，以工商信用合流方式，將業績增長建立在用戶身上，而非渠道上。

北京鏈一鏈科技CSO葛輝認為，不能走傳統模式老路，非名酒光瓶必須整合圈層，降低渠道消耗，形成高轉化、高裂變、高復購的用戶自動增長的閉環，對高線光瓶的營銷創新有巨大增長價值。

名酒有名酒的打法，非名酒有非名酒的動作。但是，在光瓶酒消費升級中，提升品質最為重要，特別是在百元價格帶，品質只有最好才能搶占更多的市場份額。

光瓶酒的升級，百元光瓶為眾多白酒企業打開了一扇高速增長的大門。