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如今名酒廠們的互動(dòng)愈發(fā)頻繁，不斷擴(kuò)大其“朋友圈”，那么，酒商什么時(shí)候能走上競(jìng)合發(fā)展的大路呢？

7月8日，恰逢i茅臺(tái)APP正式運(yùn)行100天。

在這100天里，i茅臺(tái)引發(fā)的高關(guān)注度以及話題度正在為中國酒類銷售模式變革帶來深遠(yuǎn)的影響，并且這種影響也正在改變整個(gè)中國酒業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。其中最明顯的，就是經(jīng)銷商們“坐不住了”。

的確，作為酒界的扛把子和風(fēng)向標(biāo)，茅臺(tái)的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)了酒業(yè)市場(chǎng)的心。尤其是今年，茅臺(tái)把“瘦身”“變美”當(dāng)作高質(zhì)量發(fā)展的又一重要目標(biāo)后，經(jīng)銷商們就成了被“動(dòng)”的奶酪。

而一系列去中間化、扁平化的市場(chǎng)營銷動(dòng)作，也引發(fā)了經(jīng)銷商們的深度“焦慮”：在酒廠不斷追求高利潤發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，經(jīng)銷商們到底是只能躺平，還是也可以站起來跑贏？

顯然，在回答這個(gè)問題上，一些大商們已經(jīng)在6月寫下了模范答案：

6月7日，據(jù)天眼查信息顯示，全興酒業(yè)投資人（股權(quán)）變更。原股東成都金瑞通實(shí)業(yè)股份有限公司、成都工慧投資咨詢有限公司退出，新增股東寧波歌德盈香酒業(yè)有限公司出資3696萬元持股33%，與上海糖酒集團(tuán)（持股67%）共同持有全興酒業(yè)100%的股權(quán)；

6月16日，中國首家酒類流通A股上市企業(yè)華致酒行與酒鬼酒在湖南長(zhǎng)沙舉行了“久釀成金，馥郁奇香”戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。會(huì)上，雙方宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，并合力打造出高端新品——金酒鬼；

同一天，北京京糖酒業(yè)與北京華都酒業(yè)啟程“南下”，到貴州習(xí)水基地進(jìn)行視察。期間，兩家酒業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還與瀘仙酒廠召開了并購會(huì)議。

6月29日，寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁、天塞酒莊聯(lián)席董事長(zhǎng)李士祎正式官宣奧運(yùn)冠軍馬琳為甲等大獎(jiǎng)?wù)缕放菩蜗蟠笫埂Ｖ档藐P(guān)注的是，甲等大獎(jiǎng)?wù)虑逑惝a(chǎn)于中華白酒第一村杏花村，是今年寶醞布局光瓶酒賽道新推的鼎力之作。

......

從中我們不難發(fā)現(xiàn)，大商們已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變思路，由以往的強(qiáng)勢(shì)掌控終端，轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極“向上”發(fā)展了。

“現(xiàn)在信息觸達(dá)更便捷、更及時(shí)，酒行業(yè)渠道扁平化已成必然，中間商的價(jià)值不斷弱化，可替代性越來越高。尤其是茅臺(tái)渠道開始主動(dòng)‘瘦身’，加大直營渠道的布局和投入后，釋放出來的‘減’信號(hào)讓經(jīng)銷們十分有壓力。”成都大成銀通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐松林在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在這種情況下，有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商們就要“先下手”為強(qiáng)，主動(dòng)求變。

“那怎么變？一個(gè)是向‘上’，就是直接購買酒廠、控股、參股的方式，進(jìn)一步深化與酒廠的合作關(guān)系，做利益共同體；另一個(gè)就是經(jīng)銷商通過與酒廠戰(zhàn)略合作推出自主品牌，依靠自有的渠道優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建‘產(chǎn)供銷’一體的新發(fā)展模式。”唐松林進(jìn)一步分析指出。

對(duì)此，北京君度卓越咨詢有限公司總經(jīng)理云瀟雨也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。在他看來，各地的糖酒集團(tuán)以及華致酒行、寶醞集團(tuán)、歌德盈香、百川名品、泰山名飲、金輝貨倉等渠道大商的發(fā)展路徑，實(shí)際是構(gòu)建了一套供給體系。那在體系構(gòu)建起來之后，就需要好品牌、好產(chǎn)品來保持足夠的利潤，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里面，一定還要有一線品牌的產(chǎn)品來占位。

“現(xiàn)在品牌集中度越來越高，所以大商跟大廠合作是大勢(shì)所趨。”云瀟雨告訴《華夏酒報(bào)》記者，作為一個(gè)商業(yè)模式，肯定是要有相應(yīng)的產(chǎn)品組合，對(duì)大商來說，一線品牌可以引流，而與一線品牌聯(lián)合開發(fā)的新品則可以“變現(xiàn)”。

說到底，一個(gè)人的精彩始終不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相賦能。畢竟酒商與酒廠的關(guān)系不是此消彼長(zhǎng)，而是融合共創(chuàng)、共生共長(zhǎng)。

眼下，名酒廠們的互動(dòng)愈發(fā)頻繁，其不斷擴(kuò)大的“朋友圈”，正建立起層層交織的利益共同體，可以預(yù)見的是，未來去中間化一定是酒企向“高”發(fā)展的必經(jīng)過程。

那記者禁不住要問，酒商什么時(shí)候也能抱團(tuán)取暖，建立起聯(lián)盟共同體，走上競(jìng)合發(fā)展的大路呢？