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“在傳統文化回歸，消費升級迭代，國貨復興浪潮疊起的今天，要推動濃香名酒乘勢而上，是有一些問題需要我們共同思考和探討的，那就是如何在傳統與創新之間找到平衡，如何在國內與國際市場中搶占先機，如何將濃香名酒的價值傳遞給更多的消費者。”

10月11日，由中國酒業協會主辦、五糧液集團承辦的“品質濃香、共筑未來”中國濃香名酒高質量發展論壇在上海綠地酒店舉辦。會上，中國酒業協會秘書長何勇拋出如上問題，引發了行業的深度思考。

事實上，自20世紀90年代起，具有規模優勢、產區優勢、品牌優勢、低度化優勢的濃香型白酒就成為市場占有率最高、消費人群最多的白酒品類。但發展至今，面對存量競爭的產業格局，濃香白酒也需要在此消彼長中尋找新的增量，到底該如何去維持未來濃香白酒全國地位？又該如何去維持濃香名酒的品質表達？

或許，從論壇上，五糧液集團技術研究中心主任鄭佳，江南大學原副校長、教授、博士生導師徐巖，資深媒體人朱學東，江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經理陳國鎖，洋河股份總裁助理、產品總監張學謙五位嘉賓的對話中，可以窺得到機遇與答案。

鄭佳：通過技術手段，實現產業的傳承與創新

“濃香型白酒應該是中國白酒典型代表，它有很多的優勢，有極致的工藝，也具有高度稀缺性。”鄭佳表示，濃香型白酒的高稀缺性就在于其釀造工藝和窖池微生物。通過挖掘窖池的獨特性與稀缺性，可以選擇出更多有個性化的風味來滿足不同消費者的需求。

除了傳承傳統工藝，應該說創新是酒業高質量發展重要的推手。濃香型白酒企業應該通過技術手段，在窖泥的微生物研究、白酒的風味研究以及飲酒健康領域研究等方面不斷探索和創新，實現產業的高質量發展。

徐巖：從戰略和戰術上推動中國白酒國際化

“中國白酒尤其是名酒品牌，其實在國際化道路上一直都沒有停止過，但現實是中國白酒國際化還有很大空間。當前，白酒國際化最重要的工作，對于白酒企業來講還是要增強中國白酒在全球知名度和大家的體驗感。”徐巖指出，如何能夠更好地推動中國白酒的國際化，應該做好五方面的表達工作：

一是強化文化表達，將酒文化融入中華民族復興的宏大敘述中；

二是建立國際標準，確保濃香型等酒品能得到全球認知；

三是講好中國白酒故事，強調釀造的歷史和微生物的作用；

四是加強科技表達，通過學術論文和英文專著展現白酒的科技含量；

五是加強產區表達，強調其對酒品質和品牌的貢獻。

“只有將這五方面結合起來，在戰略和戰術上深入思考，才能真正推動中國白酒走向國際。”徐巖如是說。

朱學東：用通俗化的語言講好濃香白酒的文化品質

“宋理事長講到文化品質是濃香白酒的核心表達，這個概念非常好。我自己的理解是，濃香白酒核心和天地人一致，天時地利加上人，人就是人心，我們是用心釀的酒，用心去釀的酒最核心的東西都在里面一個‘真’。”朱學東表示，本來酒這個東西是最容易溝通的，全世界喜歡喝酒的人最多，講都不用講，一喝就知道好壞，但要真正意義上地傳遞好濃香白酒的文化品質價值，除了專業性、技術性的表達，更需要用最通俗的語言表達讓消費者聽懂。

要看到技術進步對酒企，尤其是濃香白酒的貢獻，不要總用過去的跟消費者沒關系的東西來包裝傳統的酒文化。因此，真誠地希望酒企們能改改營銷話術，用新的敘事方式、新的話語方式，在講故事、做品牌傳播、建立整個敘事系統的時候，聚焦特長，用更科學的方式、更健康的表達、更真誠的語言來打動消費者，進而對濃香型酒的品牌產生興趣和依賴度。

陳國鎖：實事求是，盡力而為

“從去年開始，預期減弱、消費降級、庫存偏大、價格下滑、經銷商倒掛等現象比較明顯，今年這些問題更加突出，這個情況可能都比2014年、2015年差。我說了各位不要生氣，除了茅臺沒有什么太大的變化之外，其他的品牌都在變化。”陳國鎖指出，面對當前市場的情況，要實事求是，盡力而為。

速度方面，在市場調整過程當中，要為經銷商、為社會庫存留點兒余地、留點兒空間，給大家有調整的機會；品質方面，不僅要保證基本的理化標準，更要確保每款酒都有獨特的口感和風格；營銷方面，應有全國性的規劃和技術支持，要對經銷機構進行適時調整，滿足市場多樣化需求；結構方面，因為市場的需求也是多樣化的，要打造更好的產品結構，高端酒、中端酒、低端酒都要有；文化方面，要向做得好的兄弟企業學習，把濃香白酒的文化講得更好，把故事也要講得更好；消費者培養方面，要形成規范，也要提高效益，真正地提高消費者對品牌的認知；渠道方面，穩定經銷商的關系，實現廠商共建，互利共贏；服務方面，廠家要為經銷商做服務，經銷商要為終端為、消費者做服務，把服務做好共同打造濃香型良好的生態；同時要相互學習，濃香型企業之間要學習，其他香型酒企業也要學習，兄弟企業之間也要加強互動交流學習，共建。

張學謙：三個維度來思考品牌建設和文化品質的創新

“今天的話題討論應該分三個維度來理解和探討：品質特點與打造、品牌建設以及時代價值。”張學謙指出，第一應該把我們品質特點和打造放在綠色健康的起點上來理解；第二要把我們的品牌建設放在美好生活而釀造的新坐標上；第三要把中國特色和世界文明交流互鑒新的起點上來探討和交流美酒文化，白酒的未來，還有名酒價值。

對企業或者品牌來說，有三個角色需要扮演和擔當：

首先，要成為堅持快樂健康的倡導者。因為白酒的屬性應該說屬于中國的特色，傳統文化的代表，需要品牌將技術、工藝等各個環節的方方面面融入到產品中；

其次，要成為美好生活的創造者。這個更多是品牌文化多元表達，品牌文化這方面越來越體現到年輕化、時尚化、低度化還有多元化；

最后，要成為時代潮流的引領者，體現時代價值。對內，白酒企業營銷價值鏈需要進行重構；對外，更需要把國際文化、國際語言、國際表達和白酒之間對接起來，讓更多人知道中國白酒的另外一面。