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“茅臺出廠價從969元/瓶提升到1169元/瓶，對銷量有沒有影響，影響有多大？”在12月8日召開的貴州茅臺2023年第三季度業績說明會上，有投資者提問。

對此，貴州茅臺董事、代總經理王莉表示，自11月1日茅臺調整部分產品出廠價以來，經多方調研了解，市場表現平穩，價格穩定。

除了價格問題，在業績說明會上，貴州茅臺董事、代行總經理王莉，副總經理、財務總監、董事會秘書蔣焰還就存貨、分紅、擴產等問題與投資者進行了交流。

業界認為，這是茅臺提價后的一次官方權威回應，也是行業提振的一個利好。通過前三季度和第三季度茅臺營收來看，茅臺近來的提價、分紅等系列動作對其中長期發展意義重大，通過調整，對第四季度營收和全年圓滿完成既定目標和“超額”完成，以及2024年實現開門紅打下了堅實的基礎。

茅臺提價，市場表現平穩，價格穩定

茅臺提價，不只是茅臺一家的事情，而是整個白酒行業關注的話題。

10月31日深夜，貴州茅臺發布公告稱，自2023年11月1日起上調公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20%。上調出廠價之前，53度500ml飛天茅臺酒原出廠價969元/瓶，根據約20%的提價幅度，本次調整后出廠價格約1169元/瓶。

當時，貴州茅臺表示，此次調整不涉及公司產品的市場指導價格，將會對公司經營業績產生一定影響。

2018年，茅臺出廠價從819元/瓶漲到969元/瓶，之后，連續6年原地踏步。每次有茅臺漲價的“風聲”，都是隨著時間而“消散”，牽一發而動全身的“動作”對于茅臺來說或許真的時機未到，何時漲價，猶如中醫“行針”，講究精準度。而茅臺此次提價，既實現了提價，也不對各方面造成更多的“刺激”，平穩很重要。

對于調價后的市場情況，在業績說明會上，王莉給出了標準“答案”。她表示，自11月1日茅臺調整部分產品出廠價以來，經多方調研了解，市場表現平穩，價格穩定。

王莉表示，本次出廠價格調整是公司在近6年未作價格調整的情況下，嚴格按照國家《價格法》有關規定，充分考量宏觀經濟環境和市場供需變化，堅持以市場和顧客為中心，兼顧企業長遠發展和市場長期穩定的基礎上，適度調整部分產品出廠價格的正常合理的企業經營行為。

沒有市場深度調研，可能看不到市場的真實表現。《華夏酒報》記者通過對北京、上海、浙江、江蘇、廣東、福建、山東、四川、江西、河南等省市的茅臺消費市場電話采訪時了解到，茅臺提價對消費市場影響并不大，沒有出現大的價格波動。部分經銷商和老酒收藏者表示，開始還有些擔心，但從消費市場和消費趨勢看，價格相對平穩，這可能是茅臺最希望的結果。

當前市場動銷情況良好

茅臺三季報顯示，公司前三季度實現營收1032.68億元；同比增長18.48%，凈利潤528.76億元，同比增長19.09%。前三季度的營收和凈利潤，相當于2021年全年業績（營收1061.9億元，凈利524.6億元）。第三季度貴州茅臺實現營收336.92億元，同比增長14.04%；凈利潤約168.95億元，同比增長15.68%。

有投資者表示，從公司三季度報表看，截至第三季度末，公司存貨有409億元，是否意味著公司存在較大的銷售壓力？

蔣焰表示，公司的存貨主要由基酒、原材料、產成品等組成，由于茅臺酒長期貯存的特殊生產工藝要求，基酒是存貨的主要部分。截至2023年第三季度末，公司存貨409.90億元，同比上升16.51%，環比上升0.30%，存貨上升主要是基酒存量增加。當前市場動銷情況良好。

《華夏酒報》記者從貴州茅臺公眾號獲悉，11月17日至21日，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍深入湖北、廣東、海南市場一線，調研三地“一盤棋”工作開展情況，并在湖北武漢、廣東深圳、海南三亞分別組織召開座談會，集中聽取三地市場“一盤棋”工作匯報，安排部署下步工作。

對于白酒銷售來說，壓力越來越大，競爭也越來越激烈。但從茅臺前三季度營收中不難發現，53%vol 貴州茅臺酒（飛天、五星）的壓力并不大，系列酒的壓力也不是太大，第四季度是白酒傳統的銷售、消費旺季，隨著宴席、婚宴市場的消費，茅臺的動銷率也會進一步提升。

分紅、擴產，將創造更大的價值

 “分紅是一件皆大歡喜的事情，對茅臺來說，收益頗大”。

 11月20日晚間，貴州茅臺公告回報股東特別分紅方案，擬向全體股東每股派發現金紅利19.106元（含稅）。這是繼2022年貴州茅臺首次實施特別分紅后的又一次大手筆特別分紅。

數據顯示，截至此次公告前，貴州茅臺累計現金分紅已突破2086億元，占上市以來累計凈利潤約56%，加上此次特別分紅金額，累計分紅金額將達2326.56億元。

“公司積極回報股東，與股東分享公司發展紅利，增強廣大股東的獲得感。”貴州茅臺在公告中表示，實施特別分紅是公司基于持續、穩定、健康發展的考量。在保證正常經營和長期發展不受影響的前提下，加大現金分紅力度，有利于提振市場信心。

對此，有投資者提問，茅臺發展到目前這一成熟階段，是否會考慮增加固定分紅的比例，或是將特別分紅這一優良傳統傳承下來？

蔣焰表示，自上市以來，公司始終通過現金分紅方式回報股東。截至目前，公司已累計分紅2086.53億元。今后，公司會遵照相關法律法規和公司章程等規定，努力為股東創造更大價值。

12月6日，貴州茅臺酒股份有限公司召開2023年第二次臨時股東大會，審議通過了《回報股東特別分紅方案》（以下簡稱《方案》）。《方案》顯示，貴州茅臺擬向全體股東派發現金紅利24,000,915,166.80 元（含稅），這是公司上市以來第二次實施特別分紅，也是年內第二次進行分紅。

針對投資者提到“茅臺公司是否還有產能擴建計劃？”的問題，王莉表示，茅臺酒和系列酒產能規劃要綜合考慮原料供給、技術技能人才培養等因素，需要嚴謹規劃，科學推進。我們已經公告了茅臺酒“十四五”技改建設項目、3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目、“十四五”醬香酒習水同民壩一期建設項目等，后續公司如果有新增的產能擴建項目，會依法依規履行決策和披露程序。

會上，王莉透露了茅臺海外銷售的相關情況。王莉表示，茅臺自1993年布局海外市場，到目前已覆蓋全球64個國家和地區。今年前三季度，公司實現海外市場銷售收入29.84億元。未來，茅臺將緊跟全球化發展趨勢，走好國際化發展道路，走進更多國家和地區，塑造好中國品牌，講好中國產品故事。

針對資金的相關問題，蔣焰解釋稱，第三季度拆出資金較年初相應減少的原因在于財務公司正常開展國債逆回購、債權投資等業務，同業存款同比減少。截至2023年9月底，公司現金及現金等價物1539.40億元，現金流持續穩定。而報告期內新增其他非流動金融資產約40億元為產業發展基金投資額，其中茅臺招華基金20億元，茅臺金石基金20億元。

業界認為，貴州茅臺2023年第三季度業績說明會很及時，也很有必要。通過答復，存貨、提價、分紅、擴產、資金管理和國際化進程等方面讓投資者更加清楚、明白的同時，也讓整個白酒行業在高質量發展中看到未來的方向，對白酒今后的發展起到指導性和前瞻性作用。