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“奔跑路上，仰韶成為領跑者。”在全國化市場和國際化精準布局的路上，超越的不止是河南白酒，跑贏了85%以上的全國白酒品牌。

仰韶酒業集團黨委書記、董事長侯建光于12月13日-14日先后到深圳分公司和海南分公司指導工作。在深圳和海南，侯建光看到的并不只是“珠三角”這一個核心城市，也不是整個“珠三角”的市場份額，看到的是深圳之外的海外“增量市場”。仰韶國際化，深圳和海口可能只是眾多出海口中的一個。

仰韶彩陶坊經銷商代表劉軍偉告訴《華夏酒報》記者，從看到仰韶，喝到仰韶，到愛上仰韶，再到成為仰韶彩陶坊忠實的“陶粉”，這是一個漸進的過程。從大本營市場到整個河南的精準布局，再到全國化和國際化的核心市場站位，仰韶用“品質、文化、品牌”實現了高質量高速度發展，為仰韶彩陶坊打開全國化市場和國際化市場大門的同時，也為豫酒品牌指明了發展方向。

業界認為，從仰韶近幾年的品質提升、文化賦能和產品升級一系列動作來看，仰韶實現了高質量發展。近期，風暴河南的“仰韶劇場”文化營銷在升級，讓消費者實現零距離的深度溝通，仰韶品牌的親民性優勢更加凸顯。從河南市場到河南之外的幾個核心市場；從仰韶彩陶坊天時地利人和，到仰韶彩陶坊日月星系列，仰韶酒業已經跳出了河南，在布局全國化的征程中，營銷更加顯得尤為重要。從仰韶文化到仰韶酒文化，再到仰韶高端文化名酒的精準站位，今年的表現恰恰證明了仰韶品牌張力的優勢，扛起中國高端文化白酒的大旗，仰韶時不我待。

搶占“橋頭堡”，輻射更大更廣的“珠三角”

仰韶不僅抓住了白酒消費升級的風口，更是消費轉型升級的“御風者”。

仰韶酒業連續多年實現30%以上的高增長，品質自信、品牌自信和文化自信讓仰韶酒業逐步走出河南，走向全國，“仰韶現象”和“仰韶速度”成為白酒行業的樣板。

仰韶酒業集團推出了“一線兩角”的戰略發展規劃，“一線”即以河南為中心的南北一條線，北到北京，南到海南。“兩角”即長三角和珠三角。這是仰韶酒業集團在成功布局西安、北京、海南、襄陽、新疆哈密市場之后，精準營銷觸角已經延伸到經濟高質量發展的最前沿。

眾所周知，粵港澳大灣區是我國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一，深圳又是粵港澳大灣區的重要核心城市，歷來是中國酒業消費的“風向標”和“橋頭堡”。深圳GDP已經突破3萬億元，作為改革開放的前沿地，深圳富庶，又是中國對外開放的窗口，造就了深圳消費者追求品質，開放、包容的消費心態，各大品牌起勢、流行酒種皆始于深圳市場。

廣東省酒類行業協會公布的數據顯示，2022年，廣東省酒類市場規模達580多億元，其中白酒308億元。今年，大部分酒類品牌在廣東都有所增長，在酒業新一輪深度調整下仍保持增長態勢。深圳近100億元的高端白酒市場規模，成為當前中國高端白酒的“必爭之地”。抓住深圳這個核心城市，打開珠三角市場就會事半功倍，深圳的輻射性和穿透性極強。

在仰韶酒業集團黨委書記、董事長侯建光看來，以“珠三角”為核心的南方市場是我國經濟的高速增長區域，也是仰韶酒業集團全國化戰略的高地。深圳是珠三角的核心城市，具有良好的營商環境以及世界一流的經貿網絡，發展空間巨大。深圳分公司的成立，是仰韶南下拓市場，推動全國化進程的重要一步。要做到穩扎穩打，講好中國酒文化故事，推介好仰韶文化，逐步實現全產品線覆蓋，以形象和核心圈層為重點進行品牌運作，對當地的品牌格局開展全面強攻。利用好深圳地區的優勢，逐步對周邊市場形成輻射帶動作用。要登高望遠，聚焦深圳市場，拓展海外“增量市場”，通盤考慮仰韶彩陶坊酒的國際化和全國化布局。

業界認為，粵港澳大灣區的酒水消費氛圍向來濃厚，對華南乃至全國市場同樣具有較高的輻射能力。撬開深圳這個消費潛力巨大和相對包容的市場，對仰韶彩陶坊營銷創新來說意義重大，設立深圳分公司，搶占市場主動權，對仰韶中長期發展戰略至關重要，從一定程度上彰顯了仰韶彩陶坊的文化、品質和品牌優勢，成為全國化布局的“加速器”。

布局“自貿港”，仰韶要借海出“海”創新路

眾所周知，2023年是海南自貿港建設的第五年，良好的營商環境，高度發達、自由便利的開放型經濟體系和制度，使得海南成為我國對外開放新高地。仰韶酒業集團作為中國白酒行業主力軍，要積極響應企業融入海南自貿港建設的國家號召，站在中國開放前沿，積極布局海南市場。

12月14日，侯建光實地參觀了海南分公司，認真聽取了關于公司在品牌推廣、市場布局、產品銷售、發展規劃及遠景目標等方面的詳細介紹。隨后，與相關部門負責人舉行工作座談，為仰韶海南市場的未來發展方向，提出指導意見。

布局海南，這是仰韶深度拓展南方市場和進軍國際化的重要一步。“海南經濟韌性、活力、潛力正持續顯現。”海南省工業和信息化廳黨組書記、廳長劉立武曾表示，五年來，海南各項經濟指標向好，經營主體增速連續43個月全國第一，實際利用外資年均增速63%。今年1-9月份，海南對外投資30.48億美元，全國第七。

侯建光表示，海南自貿港與珠三角、長三角互動頻繁，是仰韶開拓珠三角、長三角市場必須搶占的高地。海南地理位置優越，是我國改革開放的前沿地帶，具有實施全面深化改革和試驗高水平開放政策的獨特優勢，是我國面向國際市場的重要窗口，也是國內外企業投資的新熱土，更是仰韶深度布局南方市場、開拓海外市場，持續提升仰韶國際品牌形象的橋頭堡。仰韶作為中國酒文化的傳承者，要抓住海南自貿港建設的機遇，進行品牌文化輸出和價值深挖的升華，將博大精深的文化底蘊，真真切切傳遞到國內外消費者心中。海南省旅文廳披露的數據顯示，海南省2019-2022年共接待國內外游客分別在8314-6000萬人次之間，擁有巨大的酒水消費潛力。

劉立武表示，海南的酒業市場是一個新興市場。海南酒業市場規模在60億左右，其中60%是白酒，30%是葡萄酒和啤酒，白酒、葡萄酒、威士忌這些酒類在海南發展潛力巨大。當前在海南投資酒業具有自貿港政策優勢、資源優勢、區位優勢和環境優勢。下一步隨著海南自貿港政策制度體系逐步建立，關稅較高、附加值較高的酒類行業將有更大的發展空間。

侯建光特別強調，要借海出“海”，積極探索，先行先試，以更加開放、有趣的營銷方式，國際化、高端化、全球化的發展理念，為中國白酒闖出新路子、作出新表率，綻放中國民族企業實力和潛力。

業界認為，落子海南自貿港，在抓住海南白酒消費市場的同時，以海南為“橋”，輻射海外，在“僑”上做陶香文章，借海出“海”，做海外的“增量市場”，打開一扇高質量發展的大門，為豫酒找到新的發展方向。

瞄準“國際化”，仰韶高端文化白酒全球戰略

從到河南喝陶香，到“中國仰韶、中國氣派”，這是仰韶彩陶坊文化定位、品質提升和品牌價值凸顯的一次“核變”，更是更高更精準的戰略速度思考。

仰韶彩陶坊連續多年實現30%以上的高增長，品質自信、品牌自信和文化自信讓仰韶酒業逐步走出河南，走向全國，“仰韶現象”和“仰韶速度”成為白酒行業的樣板。從2016年的12億到2021年的30億，仰韶酒業用了五年。自2017年開始，仰韶憑借持續高增長速度與質量提升的發展之路，創造一個又一個行業奇跡。仰韶的每一次“亮劍”，都是那么嫻熟和自然。2018年，仰韶彩陶坊日、月、星新品上市，精準占據河南白酒高端市場的絕對地位。

仰韶彩陶坊的高端文化白酒品牌定位和強大的仰韶文化賦能，讓仰韶彩陶坊“出海”的優勢更加凸顯。以陶為基本的釀酒工藝和獨特的產品造型，成為仰韶彩陶坊酒的加分項目，為推動世界酒文化交流互鑒、繁榮發展貢獻了力量。

自2018年上市以來，仰韶彩陶坊酒在河南歷屆重大會議上都充當著重要的角色，成為眾多“國宴級”場合款待世界賓朋的“中原名片”。作為聯合國教科文組織國際自然與文化遺產空間技術中心評審會、中國河南省——英國產業對接會、2023中國鄭開國際馬拉松賽、2023U.I.M. F1摩托艇、2023中國（鄭州）國際旅游城市市長論壇等多場國際性會議的指定用酒。去年9月10日，在“月圓中秋·酌月生輝——中國白酒中秋品鑒之夜”活動上，仰韶酒業攜仰韶彩陶坊系列產品向來自世界50多個國家外交官、大使、國際組織代表等，展示中國陶香白酒的獨特魅力。在2022年第二十二屆世界杯足球賽舉辦期間，仰韶酒業安排“品牌大使”帶著仰韶彩陶坊，與世界各地游客交流，打卡世界杯8座場館。2022年11月5日，“菲律賓中國商會河南分會就職典禮”為仰韶彩陶坊酒出口菲律賓打下堅實的基礎。

2023年4月開始，仰韶酒業集團順利走出“國門”，出口肯尼亞，遠銷非洲市場。如今，肯尼亞成為仰韶白酒出海著重培育的“新市場”。7月，仰韶彩陶坊太陽酒亮相聯合國教科文組織，并榮獲首屆國際食文化博覽會金獎，仰韶酒業與法國河南同鄉會在巴黎舉行戰略合作簽約儀式，開拓法國市場。10月6日，老撾中國河南商會揭牌，仰韶彩陶坊同老撾中國河南商會達成合作關系。10月31日，仰韶酒業與尼日利亞總經銷簽署合作協議，將見證仰韶文化千年歷史的仰韶彩陶坊酒推介給尼日利亞的朋友，在中尼經貿交流中實現合作共贏。

未來，仰韶彩陶坊白酒國際化的進程還將進一步加大，仰韶酒業也會持續不斷地探索實現國際化的道路，充分調動和整合內部資源，顯著提升國際市場服務能力；完善產品體系、提升配貨效率、優化營銷模式；進一步加強與當地大型零售商和大型酒類流通企業合作，探討尋求產業融合、技術交流、金融合作等更多的可能，推動中國白酒文化走向世界，將“中國仰韶、中國氣派”傳遍世界，持續散發無盡魅力。

侯建光認為，仰韶酒業秉承“為中國白酒引領世界消費持續精進”的企業愿景，不斷探索中國白酒發展之路，代表著中國白酒走向世界，尋找到一條屬于仰韶的國際化戰略路徑，為中國白酒國際化發展之路提供了新思路。