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12月18日，“玖藏西鳳酒2023年度盛典”在西安香格里拉大酒店盛大舉行。

上市8年，玖藏西鳳酒屢創(chuàng)增長奇跡，行業(yè)內(nèi)外對其倍加關(guān)注。那么，玖藏一路成長的關(guān)鍵動力在哪兒？或許當(dāng)天大會的“精耕”主題已經(jīng)足以說明。

酒業(yè)黑馬，由“三大法寶”制造

自2016年隆重上市起，到如今玖藏西鳳酒已經(jīng)在市場上經(jīng)歷了8年風(fēng)雨。對玖藏西鳳酒品牌全程策劃人、陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長牛學(xué)軍來說，這8年玖藏走過的每一段路、經(jīng)過的每一個成長節(jié)點，都歷歷在目：

一方面，作為新銳品牌的玖藏西鳳酒，采用大開大合的手法、以高空宣傳投放的形式塑造自身形象，同時積極參與、贊助熱點文體事件，不斷為品牌營銷積蓄勢能。

2017年，玖藏西鳳酒與CCTV正式簽約推廣，登陸央視黃金廣告時段；2018年，玖藏西鳳酒贊助中國足協(xié)“中國之隊”國際足球賽；同年贊助銅川照金半程馬拉松賽等大型體育賽事；2019年，贊助“玖藏西鳳之夜”玩美live群星演唱會。

另一方面，玖藏積極參與社會活動、主動肩負社會責(zé)任，體現(xiàn)了一個高速成長中的品牌的責(zé)任心與擔(dān)當(dāng)——2020年5月，其向一線抗疫人員開展10000余場愛心捐酒活動，贈出玖藏西鳳酒20年30000余箱；2021年底，玖藏西鳳酒向西安蓮湖區(qū)疫情防控指揮部捐款100萬元。

品牌塑造之外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也伴隨著市場的開拓而一步步完善。

2020年，玖藏西鳳酒面向高端的典范之作“玖藏壹號”正式推出，啟動高端化、全國化進程。

2021年，玖藏西鳳酒省外版正式上市，至此，玖藏西鳳酒形成了以“玖藏壹號”指向高端市場、以省外版開拓全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。也就是說，上市5年，玖藏已經(jīng)初步完成了根據(jù)地市場的布局，并開始了向省外市場的戰(zhàn)略擴張。

伴隨著這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的，則是玖藏西鳳酒品牌的進一步提升與營銷勢能的進一步積蓄。

2023年8月6日，“玖藏西鳳酒”冠名的高鐵品牌專列首發(fā)儀式隆重舉行，從西安出發(fā)，玖藏西鳳酒品牌專列直抵北京、深圳、上海、杭州、蘭州五座城市，這也讓行業(yè)對玖藏西鳳酒全國化的發(fā)展路徑產(chǎn)生了無限遐想。

值得一提的是，玖藏西鳳酒運作團隊也在今年下半年整體喬遷新址，預(yù)示其已經(jīng)步入了新的發(fā)展起點。

不僅在上市初期創(chuàng)造了新銳品牌的發(fā)展奇跡，玖藏西鳳酒在此前3年的特殊時刻里，依然保持了極高的發(fā)展速度，堪稱白酒行業(yè)里為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)品牌。

對于這樣的成績，牛學(xué)軍以“品質(zhì)自信、長期主義、營銷自信”這三大法寶來總結(jié)。

在他看來，堅持鳳香型路線，本身就是在“消費覺醒”“需求轉(zhuǎn)變”的特殊時刻里保持自我風(fēng)格與個性，且以品質(zhì)為底色的“制勝之招”，而對品牌、品質(zhì)的長期專注，對營銷手段的精細化雕琢和全面貫徹落地，則是保持致勝之道的根本，也是“精耕”的核心所在。

品牌屢獲肯定，背后隱藏著超強領(lǐng)導(dǎo)力

2016年至今，玖藏西鳳酒以黑馬之姿一路疾行，得到了諸多獎項——西鳳酒每年的表彰大會上，“明星經(jīng)銷商獎”“優(yōu)秀經(jīng)銷商獎”“市場飛躍獎”“廣告宣傳先鋒獎”等等，無一不是對其努力開拓、精耕細作，在講好品牌與香型故事等方面一馬當(dāng)先的積極作風(fēng)的肯定。

“玖藏西鳳酒作為西鳳酒家族的優(yōu)秀子品牌，連續(xù)多年銷量領(lǐng)先，表現(xiàn)十分突出。究其根本原因，一是因為玖藏西鳳酒依托著西鳳酒強大的品牌背書，延續(xù)著西鳳酒高品質(zhì)的釀造工藝，品質(zhì)卓越；二是玖藏西鳳酒有著精準(zhǔn)的市場定位和產(chǎn)品定位，這是立足陜西，輻射外省發(fā)展的有力抓手；三是玖藏西鳳酒有著牛學(xué)軍董事長帶領(lǐng)的優(yōu)秀運營團隊，為玖藏西鳳酒插上了騰飛的翅膀。”陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司董事長周艷花表示，玖藏西鳳酒的這八年可圈可點，同時，既往的榮耀也預(yù)示著美好的未來。相信在西鳳酒品牌的引領(lǐng)下，玖藏西鳳酒的發(fā)展一定會再上新高度，一起走向更加美好的明天。

玖藏西鳳酒在陜西省內(nèi)，已經(jīng)堪稱“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。除了屢獲西鳳酒公司褒獎之外，它的表現(xiàn)也同樣獲得了行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。

在陜西省糖酒副食流通協(xié)會等部門組織的行業(yè)調(diào)查、評選中，玖藏西鳳酒先后榮膺“白酒類十大最具成長力品牌”“陜西省酒業(yè)旺銷品牌”“陜西省酒業(yè)匠心品牌”之列。

針對玖藏現(xiàn)象，陜西糖酒副食流通協(xié)會會長宣保國最為感慨的是在“經(jīng)濟大環(huán)境變化、消費動力不足等因素影響下，七野牛商貿(mào)依然逆勢而行，表現(xiàn)出了很高的成長潛力”。

宣保國將這種成功歸結(jié)為玖藏領(lǐng)頭人牛學(xué)軍“強大的韌性、奮進的姿態(tài)、超人的智慧、創(chuàng)新的布局”。

無論是周艷花還是宣保國，均將玖藏西鳳酒成功的一個關(guān)鍵因素指向于其背后的品牌全程策劃人牛學(xué)軍。也就是說，品牌運作方的超強領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，是玖藏西鳳酒成功上市并一直保持高速發(fā)展的重要因素。

2023年無疑是消費市場轉(zhuǎn)變的一年，也是酒類行業(yè)開啟新周期的關(guān)鍵一年。2024年則代表著消費品行業(yè)正式進入到了新的紀(jì)元。

“2024年是‘十四五’第一年，消費層面國家將統(tǒng)籌擴大內(nèi)需、行業(yè)層面將深化供給側(cè)改革。這對酒業(yè)是一個利好消息，希望玖藏西鳳酒繼續(xù)在終端管理上做細致、做扎實，緊跟時代腳步，堅守玖藏品質(zhì)，積極創(chuàng)新消費場景，深入服務(wù)培育客戶，再創(chuàng)品牌發(fā)展新高度！”宣保國如是表示。

文化溯源、商業(yè)探秘，深度揭示成長邏輯

12月18日的現(xiàn)場大會上，玖藏西鳳酒還同步推出“文化高峰論壇”。

央視《百家講壇》主講嘉賓、陜西師范大學(xué)歷史文化學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師于賡哲做了《酒與中國人的精神與養(yǎng)生》的專題演講。

于賡哲不僅闡述了酒在中國人的文化生活中不可或缺的重要地位，詳細解讀了“三千年無斷代傳承西鳳酒”的發(fā)展源流，還表達了對于玖藏西鳳酒認(rèn)真秉持“長期主義”精神來塑造品牌的欽佩之情。

如果說文化傳承是玖藏西鳳酒傲然于世、擁有深厚積淀的DNA密碼，那么高舉“鳳香”大旗、從上市第一天開始就堅持走“香型賽道”，則是玖藏有別于其他競品、塑造自身典型個性特征且在市場日益細分化的時代里獨樹一幟的關(guān)鍵所在。

從第一屆全國評酒會算起，西鳳酒就以獨特的香型風(fēng)格，與茅臺、瀘州老窖、汾酒分庭抗禮。

黑格咨詢集團董事長、品牌競爭戰(zhàn)略創(chuàng)建者徐偉在當(dāng)日的大會上發(fā)表了《中國酒業(yè)香型品類創(chuàng)新崛起機會與挑戰(zhàn)》的演說。

徐偉盤點白酒香型熱的演進歷史和趨勢，以“醬酒熱：向左雷聲滾滾；向右海闊天空”“濃香穩(wěn)：向前品類分化；向后盤穩(wěn)升級”“清香起：向上產(chǎn)區(qū)崛起；向下品牌新”“鳳香追：產(chǎn)區(qū)企業(yè)升維，香型品質(zhì)提檔”為題，詳述了不同香型的優(yōu)勢所在、機會窗口。

在他看來，四大名酒所代表的四大香型，其他三種早已走到了成熟期，目前，唯有鳳香正處在逐漸展露實力但還未徹底綻放的關(guān)鍵時刻。而作為鳳香型的新銳產(chǎn)品，“玖藏是個價值觀，是個好概念，是個好品質(zhì)，是個好工藝，是個好選擇”，未來勢必在鳳香崛起的過程中脫穎而出，在香型陣營中占據(jù)重要地位。

上市8年，諸多經(jīng)銷商在開拓區(qū)域市場的過程中居功甚偉。品牌方同樣對這些經(jīng)銷商褒獎有加，表達了攜手同行的良好意愿。

12月18日的大會上，陜西七野牛商貿(mào)有限公司財務(wù)總監(jiān)佘麗穎宣讀了2023年度玖藏西鳳酒獲獎經(jīng)銷商名單。

伴隨著玖藏巨星獎、玖藏明星獎、玖藏之星獎、玖藏新星獎、市場貢獻獎、業(yè)績飛躍獎、模范市場獎、特殊貢獻獎、十五年忠誠獎、十年忠誠獎、最佳合作伙伴獎、優(yōu)秀員工獎······等眾多獎項入選名單的宣讀，優(yōu)秀合作伙伴、精英員工一一亮相，接受屬于自己的榮譽。

鳳翔金之典酒業(yè)有限公司總經(jīng)理魯永鋒、寶雞萬順新商行總經(jīng)理張云發(fā)、渭南運司名煙名酒總經(jīng)理王小莉等經(jīng)銷商優(yōu)秀代表，紛紛表達了對玖藏長期發(fā)展的信心，對于玖藏奉行的長期主義和“精耕”理念，他們的感受更深、受益更多。

在他們看來，與玖藏同行不僅代表著可獲取源源不斷的經(jīng)濟利益，更為重要的是，找到了企業(yè)永續(xù)發(fā)展、基業(yè)長青的關(guān)鍵原動力。