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4月11日，以“共創黃酒的星辰大海”為主題的會稽山紹興酒股份有限公司（以下簡稱會稽山）2024年度經銷商大會在紹興舉辦。

會稽山董事長方朝陽，會稽山總經理楊剛，會稽山黨委書記、副董事長、首席釀酒大師傅祖康，會稽山紹興酒副董事長宋浩生，會稽山紹興酒董事王強，會稽山副總經理金雪泉及會稽山高管團隊們，還有來自全國各地的經銷商代表們出席會議，共同見證會稽山2023年的快速成長與巨大收獲，懷抱光榮與夢想，向著黃酒星辰大海，開啟2024年的全新篇章。

本次大會備受行業和經銷商關注，那么，大會上傳遞出會稽山未來怎樣的思考呢？

“7項修煉”與 “3大方向”

對于酒業的發展趨勢，會稽山總經理楊剛認為，“這一次，黃酒行業的春風真的吹來了”。過去一年中，會稽山跨出了變革的關鍵一步，進入快速增長時期，也取得了一份出色的成績。營收、凈利潤同比增長均超15%，實現增速超兩位數；扣非凈利同比增長21%，毛利同比增長4%以上。

會稽山總經理楊剛

總結過去，7項修煉。財報增長數字背后，來源于會稽山的“7項修煉”。具體來說，在團隊組織上，以專業化團隊，推進年輕化的組織變革；在產品矩陣上，形成了以蘭亭、純正五年、1743等為核心的產品矩陣；在價格規范上，梳理渠道，統一規范終端供價及零售價。打勝四季營銷戰役，助力經銷商生意；在品牌方面，持續制造品牌話題和勢能。以客戶為中心的企業理念，以結果為導向，推行奮斗文化；在創新方面，進行品類和營銷創新。

謀劃未來，3大方向。對于企業未來的發展核心判斷，楊剛透露，“渠道終端基本功重于一切”，從渠道終端發力。面對歷史與機遇，接下來，會稽山在踐行高端化和年輕化、推進雙品牌運營的戰略下，將重點聚焦3大方向，即聚焦核心產品，聚焦市場培育，重視餐飲突破。

品牌、市場、銷售將有大動作

于細微之處見真章，于清晰規劃中明方向。在本次大會上，從品牌、市場、銷售三方面釋放了怎樣的信號？

會稽山品牌總監王栓

“120項產品工作、54場公關活動、25座城市、12580塊戶外廣告······”這些數字見證了這一年會稽山品牌聲量和勢能扶搖直上。2024年，品牌有更高的追求。持續加大品牌投入，活動和廣告質量更高；以“百年和純正”兩大關鍵詞，講好會稽山的榮耀故事和匠心品質。

會稽山市場推廣總監楊林

在市場層面的布局，充分展示了會稽山的信心。聚焦餐飲渠道，持續開發餐飲終端，緊緊圍繞主線產品，營造黃酒飲用氛圍。不盲目跟風，會稽山要和經銷商一起做開創者。

會稽山銷售管理總監趙學鋒

空白區域點亮，讓星星之火去燎原。2024年，會稽山將繼續深耕江浙滬核心市場，并致力于泛全國化布局。嚴格把控市場秩序，未來，堅持更持續的投入、更創新的模式，推動渠道終端的擴容提質。

“蘭亭”煥新高端新局面

堅持會稽山年輕化、高端化的戰略，蘭亭是煥新黃酒高端化的重要路徑。

會稽山蘭亭事業部總經理伍曉東

低度酒是下一個風口，而蘭亭正處于蓬勃發展的萌芽階段。蘭亭事業部總經理伍曉東認為，近年來，國民健康意識崛起，對健康品質生活的訴求愈發凸顯，而8°-18°低度酒將會是未來市場風口。這一酒業趨勢，正是蘭亭的發展機會。同時，在蘭亭品牌未來規劃當中，可以看到會稽山高端化的雄心。“一個中心、兩大核心、三大舉措、四大保障”，持續推動蘭亭高端化建設。

會稽山董事長方朝陽

放大格局，展望未來。會稽山如何擔當黃酒復興使命？會稽山董事長方朝陽指出，首先思想要轉變，要跳出黃酒做黃酒，在發展路徑上要先破圈，再破局。

他表示，未來，會稽山將堅持品牌發展戰略與科技創新戰略，一方面，推動黃酒品牌年輕化，產品結構高端化；另一方面，讓科技賦能黃酒品質，讓傳統更傳統，讓現代更現代。

新起點、新征程，會稽山將創新突破、尋求破局，以更多信心，共創黃酒的星辰大海。