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有人的地方就有江湖，大到行業(yè)，小到區(qū)域，競爭無處不在。究其原因，行業(yè)發(fā)展已邁入新階段，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，不進(jìn)則退。

且不說全國層面，“茅五洋”“茅五瀘”“茅五汾”之爭從未停止，單是貴州白酒板塊內(nèi)部，茅臺(tái)、習(xí)酒之后，誰是“第三把交椅”，也是眾說紛紜。

貴州日報(bào)報(bào)道截圖

誰是貴州白酒第三，在近期有了定論。7月2日，《貴州日報(bào)》文章《躋身貴州白酒TOP3 珍酒實(shí)干贏市場》明確指出，在中國醬酒版圖上，茅臺(tái)和習(xí)酒之后，珍酒坐穩(wěn)了貴州白酒“第三把交椅”，貴州白酒進(jìn)入“茅習(xí)珍”時(shí)代。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，官方媒體定調(diào)是一個(gè)極其重要的信號(hào)，代表貴州醬酒格局已發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。在消費(fèi)疲軟、庫存、價(jià)格等問題持續(xù)困擾行業(yè)的當(dāng)下，后來者往往可以成為“破局者”和“引領(lǐng)者”。

營收逆勢增長，躋身貴州前三

營收是行業(yè)排名最權(quán)威的“指標(biāo)”。“茅五洋”“茅五瀘”“茅五汾”中的“探花”位次時(shí)有變化，但“茅五”始終不可撼動(dòng)，就在于兩者在營收上始終保持領(lǐng)先。

2023年，珍酒繼續(xù)高質(zhì)、高速增長，營收達(dá)45.83億元。而在2020年，珍酒營收為13.46億元，三年增長了240%。根據(jù)國際知名咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，以2023年?duì)I收計(jì)，珍酒是中國第四大、貴州第三大醬酒企業(yè)。

珍酒營收截圖

也許有人存在疑問，僅憑營收45.83億元就能躋身貴州白酒前三？這其實(shí)與白酒行業(yè)的統(tǒng)計(jì)口徑有關(guān)。

白酒行業(yè)有銷售額和營業(yè)收入兩套統(tǒng)計(jì)口徑。銷售額即合同收入，營業(yè)收入還需從合同收入中扣除廠家返點(diǎn)。以習(xí)酒2024年披露數(shù)據(jù)為例，其2023年銷售額為224.47億元，營業(yè)收入為198.64億元，即營業(yè)收入小于銷售額。

作為上市企業(yè)，珍酒的營收數(shù)據(jù)經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)審計(jì)、獲港交所認(rèn)可，具有法律效力，真實(shí)可靠。按照習(xí)酒的算法，珍酒2023年銷售額也將遠(yuǎn)超營業(yè)收入。

也就是說，經(jīng)過十多年的夯基壘臺(tái)，2023年起，無論是從銷售額還是營業(yè)收入口徑，珍酒正式躋身貴州白酒企業(yè)前三。

產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)充，穩(wěn)居貴州前三

行業(yè)有一個(gè)共識(shí)，這一輪行業(yè)調(diào)整比以往任何一次都要?dú)埧帷Ｄ迟Y深行業(yè)人士表示，白酒行業(yè)看似復(fù)雜，其實(shí)也很簡單，簡單到可以用“賣好酒”三個(gè)字總結(jié)：一方面，賣的必須是“好酒”；另一方面，要“賣得好”。以醬酒行業(yè)的邏輯來看，所謂“好酒”，就要求企業(yè)有足夠的產(chǎn)能支撐；要想“賣得好”，則必須有品牌加持。

珍酒石子鋪廠區(qū)

醬酒作為長周期、重資產(chǎn)、慢回報(bào)的行業(yè)，素有“噸位決定地位”的說法，可見產(chǎn)能的重要性。

珍酒釀酒基地分布圖

2009年，珍酒改制重組后，沒有大肆擴(kuò)產(chǎn)，而是以“十年磨一劍”的耐力，持續(xù)固本培元。2019年起，先后投入超120億元增產(chǎn)擴(kuò)能，持續(xù)推進(jìn)六大生產(chǎn)基地建設(shè)。

2020年，珍酒產(chǎn)能突破萬噸；

2022年，突破3.5萬噸，規(guī)模躋身貴州醬酒前三；

2023年，年產(chǎn)能4萬噸，產(chǎn)能地位進(jìn)一步鞏固；

2024年5月，珍酒優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能已突破4.1萬噸，儲(chǔ)量9萬噸，產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)居貴州醬酒前三。

貴州茅臺(tái)集團(tuán)原董事長、貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長李保芳曾表示，珍酒的產(chǎn)能是其他酒企短期內(nèi)難以達(dá)到的優(yōu)勢。 

雄厚的產(chǎn)能儲(chǔ)備，讓珍酒坐穩(wěn)了貴州醬酒產(chǎn)能前三位次，也為企業(yè)未來發(fā)展預(yù)留了充足的上升空間。

品牌有厚度有熱度，保持貴州前三

對于品牌的認(rèn)知，千人千面，關(guān)于品牌排位的榜單更是層出不窮，標(biāo)準(zhǔn)千差萬別，讓人眼花繚亂。

目前，行業(yè)內(nèi)最認(rèn)可的榜單，出自第五屆全國名酒評比會(huì)，也是大眾熟知的“17大名酒”和“53國優(yōu)”。

珍酒榮獲國家質(zhì)量獎(jiǎng)

珍酒的品牌，歷史上有厚度，當(dāng)下有熱度，其誕生擁有傳奇歷史，1988年的第五屆全國名酒評比會(huì)上，榮獲國家質(zhì)量獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，成為“53國優(yōu)”之一，與茅臺(tái)、習(xí)酒并稱為貴州三大醬香品牌。憑借優(yōu)異的品質(zhì)，還遠(yuǎn)銷法國、德國等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)，被輕工業(yè)部授予“出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)。

輕工業(yè)部給珍酒頒發(fā)的證書

2023年，珍酒在品牌方面頻頻出招：全新非遺點(diǎn)翠工藝視覺形象亮相全國，品牌片《何以為珍》在央視播出，總結(jié)提煉的品牌“1234”歌廣為人知······

2023年4月27日，以珍酒為核心企業(yè)和旗艦品牌的珍酒李渡率先于港交所上市，打破了行業(yè)8年來無白酒品牌上市的紀(jì)錄，成為港股白酒第一股、中國醬酒第二股，極大提升了貴州醬酒的關(guān)注度，是白酒行業(yè)2023年的標(biāo)志性事件之一。

深圳北站的品牌廣告

此外，珍酒建立了綠色發(fā)展的長效機(jī)制，無論是打造綠色化原料種植基地、推出環(huán)保極簡的高端光瓶酒系列產(chǎn)品，還是帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，都以企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展助推地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2023年，珍酒獲評國家級(jí)“綠色工廠”，是貴州入選的2家酒企之一，并獲“第四屆貴州省省長質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”和“2021-2023年貴州省促進(jìn)新型工業(yè)化發(fā)展先進(jìn)企業(yè)”；同年，珍酒李渡獲萬得（Wind）ESG“AA”評級(jí)，并成為唯一入選“Wind中國上市公司ESG最佳實(shí)踐100強(qiáng)”的白酒企業(yè)；在2024年萬得ESG評級(jí)中，珍酒李渡再獲行業(yè)唯一“AA”評級(jí)，且評分位列飲料行業(yè)第一。

珍酒的高質(zhì)量發(fā)展，還得到國家三大權(quán)威媒體關(guān)注，《人民日報(bào)》2023年以來5次點(diǎn)贊珍酒，新華社官方微信4次報(bào)道珍酒高質(zhì)量發(fā)展，中央廣播電視總臺(tái)節(jié)目用8分鐘聚焦報(bào)道珍酒。

2024年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的“中國500最具價(jià)值品牌”榜單中，珍酒再度與中國工商銀行、中國人壽等中字頭企業(yè)，華為、海爾、騰訊等知名企業(yè)同榜，成為中國最具價(jià)值的500個(gè)品牌之一，位列榜單中醬酒品牌第三名。

可以說，于史于今，珍酒作為貴州三大醬香品牌的地位均是無可撼動(dòng)的。

中國500最具價(jià)值品牌證書

貴州醬酒格局的變化，也讓不少行業(yè)人士好奇，珍酒何以從釣魚臺(tái)、金沙、國臺(tái)等一批醬酒品牌中脫穎而出？

《貴州日報(bào)》文章指出，在競爭激烈的白酒行業(yè)，珍酒能夠迅速成為貴州白酒TOP3，絕非偶然，其背后是對品質(zhì)的堅(jiān)持、市場策略的靈活調(diào)整、產(chǎn)能的前瞻性布局、品牌的傳承創(chuàng)新以及產(chǎn)區(qū)的協(xié)同發(fā)展，這一切，共同鑄就了珍酒今日的精彩與明日的無限可能。

業(yè)內(nèi)人士指出，圍繞營收、產(chǎn)能、品牌三個(gè)“硬”指標(biāo)的解讀，不僅證實(shí)了珍酒躋身貴州白酒前三的“含金量”十足，也力證了“茅習(xí)珍”格局的實(shí)至名歸。

競爭是行業(yè)永恒的話題，頭部企業(yè)位次的變動(dòng)，是白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然結(jié)果。珍酒的崛起，不僅僅是一個(gè)企業(yè)的成功，更是整個(gè)貴州白酒產(chǎn)業(yè)格局的重塑。

如今，隨著破局者珍酒后來居上，“茅習(xí)珍”大幕已啟，一個(gè)更加精彩的珍酒，一個(gè)更加精彩的時(shí)代，正在到來！