演唱會，似乎成為大牌白酒在這個淡季里調動消費者情緒、拉進消費者距離的一個共同選擇。從郎酒到瀘州老窖，諸多一線名酒紛紛在這個夏天推出聲勢浩大的演唱會，并配合各種市場推廣活動，在提升品牌聲浪的同時，強化與消費者的鏈接。8月10日，“神采飛揚·中國郎之夜”西安群星演唱會于七夕佳節之際，在西安奧體中心開唱。早在這場演唱會開唱之前，郎酒方面已經開始宣傳，“百萬郎酒西安大品鑒”也在一個月之前推出，7月10日-8月10日，郎酒選擇了西安市上百家餐飲店，針對消費者推出免費品鑒郎酒活動。8月17日晚，瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會登陸臨沂大學體育場。這場音樂盛會同樣聚合了諸多明星，吸引了數萬觀眾參與。那么，在這一系列白酒品牌演唱會的背后，主辦方又有著怎樣的考量？代表著什么樣的行業趨勢？●首先，這成為品牌方與年輕一代消費者的鏈接點，是企業文化與流行文化的有效結合。根據品牌方的說法，瀘州老窖始終不斷探索中國白酒文化的創新表達方式，積極構建品牌與消費者互動的平臺，在跨界營銷、消費者體驗等領域持續深耕，通過瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會，瀘州老窖以高質量音樂演出實現了品牌高強度露出，有效拉動了市場增長，實現零距離觸達消費者。業內人士將這種品牌策劃、冠名的演唱會形式，稱之為“白酒年輕化”的案例，看作是白酒品牌積極擁抱年輕一代的標志，也將其看作是一線名酒注重文化營銷的成功案例。根據活動方的數據，8月10日在西安舉行的郎酒演唱會，共有3萬多人參加，聯動西安全城1000萬余人共同見證、觸達線上2億人圍觀······這樣的品牌宣傳力，對郎酒而言可謂是拉滿。●其次，選擇在淡季舉行，本身就有拉動市場熱度的意味。傳統上，白酒消費的旺季集中于國慶、中秋雙節，集中于元旦、春節，而炎熱的夏季普遍為淡季。在2024年的夏季，名酒又普遍遭遇渠道壓貨過多的困境，因而，在這個夏季尋找起爆點，就成為一些名酒企業的現實需求。●最后，演唱會的聚合效應，不只讓觀眾將部分注意力集中在冠名品牌身上，更會帶來聯動效應，帶動地方經濟與產業經濟的發展。美國流行女歌手泰勒·斯威夫特在全世界范圍內的一系列巡演，給演出所在地帶來了明顯的經濟效應和影響，以至于其成為一種經濟現象，被外界稱之為“霉霉經濟學”。根據統計，泰勒·斯威夫特在美國的巡演就可以帶來價值高達50億美元（約300多億元人民幣）的經濟活動。2024年，她在新加坡的六場演出預計將吸引超過30萬來自新加坡及鄰國的狂熱粉絲，這些從全世界各地涌入的粉絲，將給新加坡帶來巨大的旅游商機。在中國，明星演唱會同樣會帶來消費熱度和巨大的流量。據報道，五月天在鳥巢連開十場演唱會，僅北京一個城市，票房收入便過億元。演唱會作為行走的流量包，正成為促進地方經濟發展的新引擎。演唱會經濟的火熱，帶動了演出經紀公司的爆發式增長。企查查數據顯示，國內現存演出經紀相關企業42.35萬家，近十年相關企業每年注冊量呈持續增長態勢，增速基本在10%-70%的區間內，今年已注冊6.28萬家。實際上，作為消費類產品，白酒類產品如今品牌化集中度更高。僅就宣傳層面而言，一線名酒普遍已經度過了“面向經銷商進行招商”的初級階段，而邁入到“直面消費者”的高階階段。在諸多文化營銷模式中，演唱會具有“直面消費者”“直面年輕人”的優勢，這也成為兩者在這個夏天迅速合流的重要原因所在。
編輯：尤明珂
