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“今年中糧酒業預計銷售額達40億元，而廣東市場是中糧酒業的重點市場，長城一款填補中高檔缺口的桑干酒莊酒選擇在華南率先啟動。”中糧酒業銷售副總監唐東波20日稱。廣東同時也是受進口酒沖擊最大的一個市場。“在桑干酒莊這個新項目中，中糧有兩大方向的試驗意義。一是以酒莊酒對壘進口酒沖擊，二是在廣東市場試水渠道變革，加大名煙酒行的主力銷售力度，而原來行內側重的商超、餐廳酒樓渠道改為承擔品鑒的功能。”葡萄酒觀察員顧軍分析認為。
作為茅五劍深圳的主要經銷商、水井坊的華南六省總代理，全面代理中糧新酒廣東銷售的廣東華南酒業總經理張志祥 稱，與以往葡萄酒側重的商超、餐廳酒樓渠道不同，桑干酒莊酒將著重打造省內350家煙酒專賣行渠道。他透露，茅臺800家的專賣店貢獻了銷售額的大半壁江山，因此著重渠道費用少，經銷商利潤集中的名煙酒行，應該是行業的發展趨勢。
“進口葡萄酒的品牌未成氣候，目前市場停留在低層次的產品‘條碼戰’，還未能進入‘品牌戰’。”張志祥 稱，中糧酒業今后將在旗下“名莊薈”中鋪設君頂酒莊、桑干莊園、盆地酒園，以及中糧國外收購酒莊等產品，打造中糧“產區酒”概念，以應對進口葡萄的市場沖擊“桑干酒莊特級精選定價338元，就是專門針對目前市場比較走紅，定價在389元的進口澳洲葡萄酒奔富407。”華南酒業有關人士告訴記者。
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