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詩酒圖：把景陽岡酒文化推向高峰

景陽岡酒道館古代時期的圖畫中，有許多配有詩詞歌賦。這些詩詞歌賦，較好地詮釋了圖畫的內容和意義，對解讀圖畫，讓人們更好地理解和了解那時期的社會現實和生活場景起到了很大的作用。

據酒道館工作人員介紹，清代，尤其被稱為康乾盛世的中華大地，飲酒之風盛極，詩詞、小說、戲曲，尤其繪畫，對宮廷豪門直至平民百姓的形形色色的飲酒場面和酒禮、酒俗的描寫，堪稱門類齊全，豐富多彩，把酒文化推向更高的境界。

元斟酒俑、沽酒男女石刻、明丁云鵬《漉酒圖》、明萬邦治《醉飲圖》，展示了歷代許多帝王、文人墨客路過陽谷飲酒賦詩，曾留下千古佳話。從以下兩首詩，可以看出陽谷一帶，民間豪飲之風延綿不斷。

有這樣一首配圖詩：終日朔風吹玉樹，連朝寒霧落瓊花，南鄰閉戶書為枕，北里圍爐酒當茶。這是陽谷壽張縣志記載古人《梁山雪望》中的一首詩。從詩中可以看到，那個時期酒在人們的生活中起著多大的作用，以至于把酒當茶來喝。閑暇時，人們圍在火爐旁邊，一邊飲酒，一邊悠閑地度過時光，好不愜意。

清代陽谷張秋人翰林劉琰，晚年歸故鄉所作的詩曰：文昌閣后柳成園，清受連朝靜里喧。迭得綠蔭深處好，何妨十日醉平原。

在這種歷史背景下，清乾隆年間，山東巡撫喀爾吉善到陽谷一代巡查，發現家家戶戶飲酒之風盛行，于是，咯爾吉善向皇帝上奏折，希望皇帝下令，狠剎陽谷一帶的豪飲之風，可見當時酒之盛行。從酒道館收藏的《東原陳氏族譜》中，記載著關于家族在造酒行業中的技術及影響，也說明了當時陽谷一帶酒業興盛的歷史背景。

在眾多的古代圖畫中，《康熙微服私訪》記載了清康熙皇帝在陽谷品酒改莊名的歷史故事。據載，那年康熙微服私訪，來到陽谷李家莊。莊主以“透瓶香”款待，康熙乘著酒興看到李家莊遍野都是棗樹林，紅棗脆甜可口，隨口說到，何不將李家莊改為“棗棵李”。康熙走后，莊人才知是皇帝駕到，遂將莊名改為“棗棵李”。

類似這樣的故事在酒道館中數不勝數。

酒道館工作人員說，中華民族數千年的文明史，酒禮、酒道、酒文化伴隨著歷史前進的步伐，不斷豐富和完善。它在經濟的發展與繁榮中流淌，在文明與科技的發展中成熟，在政治和軍事活動中獨展雄風，在浩繁的藝術領域中飛揚神彩，為世世代代平民百姓帶來祝福與憧憬，在喜怒哀樂中助威抒情……酒文化是人類文化重要的組成部分，景陽岡酒文化是我們中華民族酒文化的杰出代表和縮影。

酒，融匯宇宙之靈氣，集納五谷之精華，兼容人間豪俠與文雅，絕技釀造，陳年窖藏，于是成為世之瑰寶。

沒有文化內涵的酒，是平庸粗俗的，也是不能源遠流長的。山東景陽岡酒廠有限公司正是珍惜景陽岡酒極其寶貴的文化內涵，珍惜這種極高品味的美酒與中國古典名著不可分割的淵源，并將文化內涵以各種形式呈現出來。多年來，非常注重酒文化的傳承與弘揚，上千年的歷史文物及釀造工藝，豐富多彩的文獻資料和傳說故事，使景陽岡英雄酒婦孺皆知，蜚聲中外

 

近幾天，孩子與家長們暢游日照的視頻在山東聊城區域的朋友圈刷屏了，孩子們乘著游艇歡呼雀躍，船尾排出的浪花，如同一朵朵盛開的白蓮，與孩子們的笑臉相映成趣……在有“日照小馬代”之稱的萬寶海濱風景區，爸爸牽著寶貝兒的手，一起趕海，踩在松軟的沙子上，時光仿佛也溫柔了下來……

原來，這是聊城的消費者正在參加 “景陽岡·透瓶酒核心消費者2019暑假日照兩日游”的活動。山東景陽岡酒廠有限公司推出的買酒送旅游活動，自7月份在山東聊城市場推出以來，得到了消費者的追捧和響應。

“貼近終端消費者，急消費者之所急，供消費者之所需”，是山東景陽岡酒廠有限公司服務消費者的核心思想所在。

“以后，我們的產品線要做聚焦，專門主攻主力產品的市場拓展和銷量提升。而且，我們的服務對象要向終端核心消費者轉移，為他們提供好喝的產品，好玩的服務，讓他們在購酒、喝酒的過程中，樂享其中，滿足多元化的消費者體驗，增強對他們的消費黏性。”山東景陽岡酒廠有限公司銷售總監辛庚池表示。

2018年，山東景陽岡酒廠有限公司的戰略核心大單品——38度透瓶銷量喜人。“下一步，我們還是要鞏固‘透瓶’（低度濃香 ）的戰略大單品地位，集結更多的透瓶‘聯盟者’與直銷公司一起拓展市場。”對于透瓶的市場銷售，山東景陽岡酒廠有限公司董事長趙傳新定下了這樣的基調。

此次旅游活動的海報，張貼在售賣透瓶、水晶透瓶的多家終端店面，消費者可以在終端店面報名并領取“旅游邀請卡”，再到所在地的直銷公司登記購買（在聊城的八個縣區，山東景陽岡酒廠有限公司設立了聊城、陽谷、莘縣直銷公司，以及冠縣、高唐、東阿、臨清、茌平辦事處）。

之所以要讓消費者到山東景陽岡酒廠有限公司的直銷公司購買“旅游邀請卡”有兩個原因，一是規避了向終端大量地壓貨，二是強化了企業與消費者之間的黏性。

掃碼領紅包，成為不少年輕消費者特別關注的賣點。透瓶的設計簡約、時尚，年輕群體是其主流消費群體。大家可以通過掃描瓶蓋上的二維碼，直接領取現金紅包。

“掃碼領紅包是會上癮的，往往領到紅包后，就會產生再喝一瓶的沖動。”有分析人士提出，“就像江小白的情懷瓶一樣，現在，年輕人喝酒，要的就是不一樣的消費體驗，新奇、好玩，能體味到消費過程中的愉悅，自然會愛上這款產品。”

據辛庚池介紹，如今，針對終端銷售商，山東景陽岡酒廠有限公司設立了“雙返”模式：消費者喝透瓶時，掃碼中獎后，以獲得10元錢紅包為例，終端銷售商也會獲得同額的返利。

這種“雙返”模式的新玩法，既能讓消費者獲得新鮮、好玩的“嗨購”感覺，又能激勵終端銷售商，可謂“一舉兩得”。

“傳統的操作方式是廠家送經銷商旅游，讓經銷商多打款、多壓貨。這樣做的弊端很明顯，一旦銷售不暢，經銷商會壓低價格出售，進而擾亂正常的市場價格。”辛庚池介紹說，“像某些名酒在山東市場的拓展采取直銷公司的形式，傳統經銷商正在淪為搬運工的角色。”

如今，戰略大單品——透瓶正逐漸向聊城區域外市場“攻城拔地”。在禹城，透瓶已經在多家終端店實現了陳列，并進行了多場以終端客戶為主導的品鑒會，收到了良好的市場反饋。由此來看，“擴大銷售半徑，拓展銷售路徑”，將成為透瓶下一階段發力聚焦的核心思想。